Mon, 16 Jan 2023 14:53:08 +0000Captivate.fmGabriel Dabi-Schwebelhttps://artwork.captivate.fm/e7dd922f-6d18-4ab0-8d5a-5c50fe3d9d57/lJ8UYJK3mVRAkcnezeX-MdU9.jpgGabriel Dabi-SchwebelGabriel Dabi-SchwebelLa vente n’a jamais autant changée que ces dernières années ! Vente à distance, spécialisation des équipes, nouvelles organisations, nouveaux outils, nouveaux KPI, tout bouge ! Dans le podcast de la vente réinventée, nous adressons ces problématiques en profondeur, 2 fois par semaine, avec les acteurs de ces transformations, heads of sales, sales ops et sales enablement des sociétés les plus innovantes dans le domaine. Découvrez SalesDeck.io, la nouvelle plateforme SAAS pour rendre vos rendez-vous commerciaux plus engageants et mieux préparés. Avec SalesDeck.io vendez plus et plus vite en visio !https://salesdeck.io/fr/podcast-vente-reinventee/noepisodicLe succès de Livestorm : solution visio pour webinar | 29. Gilles BertauxDans l'épisode 29 de La vente réinventée, découvrons la particularité des leads Inbound. Notre invité est Gilles Bertaux, Co-founder/CEO Livestorm. Il nous parle du concept du logiciel Livestorm, une solution visio pour webinar, tout en expliquant l'importance de l'experience de la personne qui fait la vidéo. Mais aussi son projet de création d'experiences vidéos personnalisée par métier dans le futur.

]]>Dans l'épisode 29 de La vente réinventée, découvrons la particularité des leads Inbound. Notre invité est Gilles Bertaux, Co-founder/CEO Livestorm. Il nous parle du concept du logiciel Livestorm, une solution visio pour webinar, tout en expliquant l'importance de l'experience de la personne qui fait la vidéo. Mais aussi son projet de création d'experiences vidéos personnalisée par métier dans le futur.

]]>e8ac0265-2127-4001-b364-f15b79d3102eThu, 01 Sep 2022 09:00:00 +020017:58nofull129Gabriel Dabi-SchwebelSales excellence & Sales enablement | 28 Paul-Olivier Raynaud-LacrozeDans l'épisode 28 de La vente réinventée, découvrons la particularité des leads Inbound. Notre invité est Paul-Olivier Raynaud-Lacroze, Senior Vice President Human Resources and Sales Excellence Europe et Afrique chez Dormakaba. Il nous raconte sa fonction de SVP Ressources Humaines tout en étant Sales Excellence et Sales enablement.

]]>Dans l'épisode 28 de La vente réinventée, découvrons la particularité des leads Inbound. Notre invité est Paul-Olivier Raynaud-Lacroze, Senior Vice President Human Resources and Sales Excellence Europe et Afrique chez Dormakaba. Il nous raconte sa fonction de SVP Ressources Humaines tout en étant Sales Excellence et Sales enablement.

]]>2649691a-e2ea-4214-8651-3e32e1ed1d28Thu, 07 Jul 2022 09:00:00 +020022:29nofull128Gabriel Dabi-SchwebelLead Inbound : ça change quoi ? | 27 Benjamin CuménalDans l'épisode 27 de La vente réinventée, découvrons la particularité des leads Inbound. Notre invité est Benjamin Cuménal, Head of Sales et Business Development chez LegalPlace. Il nous explique ce que ça change dans leurs process de vente.

]]>Dans l'épisode 27 de La vente réinventée, découvrons la particularité des leads Inbound. Notre invité est Benjamin Cuménal, Head of Sales et Business Development chez LegalPlace. Il nous explique ce que ça change dans leurs process de vente.

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]]>Dans l'épisode 26 de La vente réinventée, découvrons le parcours de Ambre Danré, Head of Sales Ops chez Blonde Studio. Elle nous raconte comment elle accompagne une équipe de créatifs afin d'améliorer leurs ventes.

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]]>Dans l'épisode 25 de La vente réinventée, découvrons le parcours de Leopold Herout, Head of Sales chez Otovo. Il nous raconte comment il est passé du métier de commercial traditionnel à une startup tech.

]]>727d703f-6ecd-4537-83e2-a5bcbc65994bMon, 27 Jun 2022 09:00:00 +020025:58nofull125Gabriel Dabi-SchwebelDonner du sens à son travail | 24. Antoine LessardDans l'épisode 24 de La vente réinventée, découvrons le parcours de Antoine Lessard, Head of Sales & Ops chez Kiliba. Il nous raconte comment il est arrivé dans la vente et ce qu'il essaye de transmettre à ses équipes.

]]>Dans l'épisode 24 de La vente réinventée, découvrons le parcours de Antoine Lessard, Head of Sales & Ops chez Kiliba. Il nous raconte comment il est arrivé dans la vente et ce qu'il essaye de transmettre à ses équipes.

]]>9259a9be-be1a-4e05-bc20-a931eff6557aThu, 23 Jun 2022 09:00:00 +020019:57nofull124Gabriel Dabi-SchwebelTrouver sa voie | 23. Yacine SqalliDans l'épisode 23 de La vente réinventée, découvrons le parcours de Yacine Sqalli, International Sales Ops chez Mooncard et hôte du podcast Dans la tête d'un(e) CEO. Il nous raconte comment il a trouvé sa voie professionnelle et fait face au syndrome de l'imposteur.

]]>Dans l'épisode 23 de La vente réinventée, découvrons le parcours de Yacine Sqalli, International Sales Ops chez Mooncard et hôte du podcast Dans la tête d'un(e) CEO. Il nous raconte comment il a trouvé sa voie professionnelle et fait face au syndrome de l'imposteur.

]]>c1da0636-82fd-4dc7-bdff-6e674efcfea4Mon, 20 Jun 2022 09:00:00 +020022:01nofull123Gabriel Dabi-SchwebelLe modèle de vente pour les médias | ep. 22 Jean-Baptiste ChipotDans l'épisode 22 de La vente réinventée, découvrons le modèle de vente des agences média. Notre invité est Jean-Baptise Chipot, Head of Sales chez Vectaury.

]]>Dans l'épisode 22 de La vente réinventée, découvrons le modèle de vente des agences média. Notre invité est Jean-Baptise Chipot, Head of Sales chez Vectaury.

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]]>Dans l’épisode 21 de La vente réinventée, découvrons comment la vente auprès de la grande distribution a évolué aprés le covid. Notre invité est Benoit Le Corre, Head of Sales chez Hero France.

]]>46f050f5-e032-4296-9c33-09009eeda733Mon, 13 Jun 2022 09:00:00 +020020:53nofull121Gabriel Dabi-SchwebelL'évolution des métiers vers le freelancing | ep. 20 Geoffrey DoréDans l’épisode 20 de La vente réinventée, parlons de l'évolution des métiers vers le freelancing . Notre invité est Geoffrey Doré, Head of Sales & Delivery Strategic Account chez Emagine. Il nous explique aussi pourquoi l'humain doit être remis au centre des démarches d'une entreprise.

]]>Dans l’épisode 20 de La vente réinventée, parlons de l'évolution des métiers vers le freelancing . Notre invité est Geoffrey Doré, Head of Sales & Delivery Strategic Account chez Emagine. Il nous explique aussi pourquoi l'humain doit être remis au centre des démarches d'une entreprise.

]]>85ac7345-1db3-455a-87b9-466882d13872Thu, 09 Jun 2022 09:00:00 +020020:16nofull120Gabriel Dabi-SchwebelComment vendre du conseil ? Le cas de Hubvisory | ep. 19. Maxime CliquetDans l’épisode 18 de La vente réinventée, découvrons comment vendre du conseil. Notre invité du jour est Maxime Cliquet, Head of Sales chez Hubvisory. Il nous explique comment il s'y est pris pour gérer le développement commercial de l'entreprise.

]]>Dans l’épisode 18 de La vente réinventée, découvrons comment vendre du conseil. Notre invité du jour est Maxime Cliquet, Head of Sales chez Hubvisory. Il nous explique comment il s'y est pris pour gérer le développement commercial de l'entreprise.

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]]>Dans l’épisode 18 de La vente réinventée, découvrons l'organisation sectorielle de StaffMe. Notre invité du jour est Joseph de Chateauvieux, Head of Sales chez StaffMe et ex co-fondateur de Nestor. Il nous raconte son parcours et pourquoi il a fait le choix d'une organisation sectorielle de ses équipes Sales et CSM.

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]]>17. Théodore de La Morinière

]]>e8149a34-13e6-4d1d-8a19-2757cadd2679Mon, 30 May 2022 09:00:00 +020022:20nofull117Gabriel Dabi-Schwebel16. Addli SakkaDans l’épisode 16 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment utiliser la neuroscience dans la vente. Notre invité du jour est Addli Sakka, Head of Sales chez Active International France. Il nous explique pourquoi et nous donne ses meilleurs conseils.

]]>Dans l’épisode 16 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment utiliser la neuroscience dans la vente. Notre invité du jour est Addli Sakka, Head of Sales chez Active International France. Il nous explique pourquoi et nous donne ses meilleurs conseils.

]]>55db3fef-cf29-4d84-830c-a73c8d9c8f36Sat, 28 May 2022 09:00:00 +020023:04nofull116Gabriel Dabi-Schwebel15. Clelia LacroixClelia Lacroix

]]>Clelia Lacroix

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]]>Dans l’épisode 14 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment alligner ses équipes Sales et Marketing. Notre invité du jour est Pauline Campanella, co-fondatrice, CMO et Sales Ops de StoryFox. Elle nous explique comment StoryFox organise ses équipes et ses contenus.

]]>537921a3-c5db-4cd6-80d1-9134c15a4ea9Tue, 24 May 2022 09:00:00 +020025:12nofull114Gabriel Dabi-Schwebelep 13. Johanna PretotDans l’épisode 13 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment Iziwork recrute et forme ses partenaires à ses outils. Notre invité du jour est Johanna Pretot, Ex-Head of Sales chez Iziwork. Elle nous explique comment Iziwork révolutionne l'intérim.

]]>Dans l’épisode 13 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment Iziwork recrute et forme ses partenaires à ses outils. Notre invité du jour est Johanna Pretot, Ex-Head of Sales chez Iziwork. Elle nous explique comment Iziwork révolutionne l'intérim.

]]>aa303560-29a7-48c3-a4a2-3d99e4972ee2Sun, 15 May 2022 09:00:00 +020024:02nofull113Gabriel Dabi-Schwebel12 Thomas MonvoisinDans l’épisode 12 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment Ankorstore organise ses équipes Sakes. Notre invité du jour est Thomas Monvoisin, Head of Sales Performance and Enablement chez Ankorstore. Il nous explique leurs choix de mettre les équipes sales enablement et performance avec l'équipe marketing.

]]>Dans l’épisode 12 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment Ankorstore organise ses équipes Sakes. Notre invité du jour est Thomas Monvoisin, Head of Sales Performance and Enablement chez Ankorstore. Il nous explique leurs choix de mettre les équipes sales enablement et performance avec l'équipe marketing.

]]>ba9e32b8-bac1-4218-b330-3c0c87762dc6Tue, 10 May 2022 09:00:00 +020022:58nofull112Gabriel Dabi-SchwebelBâtir une startup : Le cas de Doctrine | LA VENTE RÉINVENTÉE #11 avec Wissam ZaiterDans l’épisode 11 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment s'est monté Doctrine. Notre invité du jour est Wissam Zaiter, Sales Enablement Manager chez Doctrine. Il nous explique pourquoi ils ont fait le choix de lancer leur produit très rapidement et comment ils ont construit leurs équipes.

]]>Dans l’épisode 11 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment s'est monté Doctrine. Notre invité du jour est Wissam Zaiter, Sales Enablement Manager chez Doctrine. Il nous explique pourquoi ils ont fait le choix de lancer leur produit très rapidement et comment ils ont construit leurs équipes.

]]>a955ccf9-3be0-44af-8592-e1c9054a6ac4Mon, 09 May 2022 07:00:00 +020025:44nofull111Gabriel Dabi-SchwebelL'organisation des Sales Ops chez Groupon | LA VENTE RÉINVENTÉE #10 avec Laetitia MiraDans l’épisode 10 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment l'équipe Sales Ops s'organise chez Groupon. Notre invité du jour est Laetitia Mira, Head of Sales Ops chez Groupon. Elle nous raconte son évolution au sein de l'entreprise et les moyens mis en place pour accompagner les sales.

]]>Dans l’épisode 10 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment l'équipe Sales Ops s'organise chez Groupon. Notre invité du jour est Laetitia Mira, Head of Sales Ops chez Groupon. Elle nous raconte son évolution au sein de l'entreprise et les moyens mis en place pour accompagner les sales.

]]>1498e095-5149-4f48-ba26-854e6ce014b1Thu, 05 May 2022 09:00:00 +020018:06nofull110Gabriel Dabi-SchwebelQu'est-ce qui fait un bon Sales Enablement Manager ? | LA VENTE RÉINVENTÉE #9 avec Iryna YankovaDans l’épisode 9 de La vente réinventée, découvrons ensemble ce qui fait un bon sales enablement manager. Notre invité du jour est Iryna Yankova, Sales Enablement Manager chez Sencrop. Au travers de son parcours, ce que sont selon elle les qualités indispensables pour devenir sales enablement manager.

]]>Dans l’épisode 9 de La vente réinventée, découvrons ensemble ce qui fait un bon sales enablement manager. Notre invité du jour est Iryna Yankova, Sales Enablement Manager chez Sencrop. Au travers de son parcours, ce que sont selon elle les qualités indispensables pour devenir sales enablement manager.

]]>f7b5a7c6-42ac-42ba-88e9-5e875e8c2093Mon, 02 May 2022 08:00:00 +020020:09nofull19Gabriel Dabi-SchwebelLa gamification au service de la performance de vente | LA VENTE RÉINVENTÉE #8 avec Hugo DessiDans l’épisode 8 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment utiliser la gamification pour dynamiser ses équipes sales. Notre invité du jour est Hugo Dessi, Head of SDR Europe chez Skeepers. Il nous explique pourquoi et comment il utilise la gamification au sein de ses équipes.

]]>Dans l’épisode 8 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment utiliser la gamification pour dynamiser ses équipes sales. Notre invité du jour est Hugo Dessi, Head of SDR Europe chez Skeepers. Il nous explique pourquoi et comment il utilise la gamification au sein de ses équipes.

]]>cc70aa16-d29f-4543-8ef3-2fb02369a40eMon, 25 Apr 2022 10:45:00 +020020:45nofull18Gabriel Dabi-SchwebelAutomatisation du processus de vente | EP. 7 avec Antoine BaudotDans l’épisode 7 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment l’automatisation permet de simplifier la vente. Notre invité du jour est Antoine Baudot, Freelance Sales Ops & productivity. Il nous explique pourquoi et comment optimiser le processus de vente et de recrutement.

]]>Dans l’épisode 7 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment l’automatisation permet de simplifier la vente. Notre invité du jour est Antoine Baudot, Freelance Sales Ops & productivity. Il nous explique pourquoi et comment optimiser le processus de vente et de recrutement.

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]]>Dans l’épisode 5 de La vente réinventée, découvrons ensemble une autre façon d’aborder la relation client et prospect. Notre invité Manuel Pinsolle, Head of Sales France SMB chez Partoo, accompagne les petites entreprises dans leurs stratégies de référencement local. Il nous explique son processus de vente.

]]>bf7cd616-62b9-4f15-a0cb-d67ed09cb419Mon, 11 Apr 2022 09:00:00 +020024:13nofull16Gabriel Dabi-SchwebelL'évolution des métiers de la vente | EP. 5 avec Emeric KodaDans l'épisode 5 de la vente réinventée, découvrons ensemble comment les métiers de la vente ont évolués. Notre invité du jour est Emeric Koda, Sales Director Europe du Sud chez Akeneo. Au travers de son expérience chez Akeneo, il nous explique les nouvelles exigences du secteur.

]]>Dans l'épisode 5 de la vente réinventée, découvrons ensemble comment les métiers de la vente ont évolués. Notre invité du jour est Emeric Koda, Sales Director Europe du Sud chez Akeneo. Au travers de son expérience chez Akeneo, il nous explique les nouvelles exigences du secteur.

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]]>Dans l'épisode 4 de la vente réinventée, découvrons ensemble le métier de Revenue Operations (RevOps). Notre invité du jour est Clément Abadie, Revenue Operations Manager en freelance. Il nous parle de son métier et de ses particularités.

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]]>Dans l'épisode 3 de la vente réinventée, découvrons ensemble comment retenir ses talents dans la vente. Notre invité du jour est Maxime Haesmans, Head of Sales Executive chez Iadvize. Il nous raconte, au travers de son parcours, comment son entreprise est parvenue à créer une bonne expérience collaborateur.

]]>b5f12d73-3695-48c0-99f0-a26544ee7f4eTue, 29 Mar 2022 09:00:00 +020016:26nofull13Gabriel Dabi-SchwebelLa révolution digitale bouleverse la vente | EP. 2 avec Alexandre LemarchandDans l'épisode 2 de la vente réinventée, découvrons ensemble comment la vente s'adapte à la révolution digitale. Notre invité du jour est Alexandre Lemarchand, vice-président de Global Sales & Partners chez Ledger. Il nous raconte comment le digital a boulversé la relation client et collaborateurs.

]]>Dans l'épisode 2 de la vente réinventée, découvrons ensemble comment la vente s'adapte à la révolution digitale. Notre invité du jour est Alexandre Lemarchand, vice-président de Global Sales & Partners chez Ledger. Il nous raconte comment le digital a boulversé la relation client et collaborateurs.

]]>a4728d7e-0574-4deb-bbfe-3aca13a343bcMon, 28 Mar 2022 09:00:00 +020024:38nofull12Gabriel Dabi-SchwebelLes challenges d'une fusion d'entreprises | EP. 1 avec Guillaume LaurentDans l’épisode 1 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment les sales font face à une fusion d'entreprises. Notre invité du jour est Guillaume Laurent, Head of Sales France chez Skeepers. Il nous explique la façon dont ils s'organisent, allignent leurs équipe, leurs processus et répartissent leurs portefeuille client.

]]>Dans l’épisode 1 de La vente réinventée, découvrons ensemble comment les sales font face à une fusion d'entreprises. Notre invité du jour est Guillaume Laurent, Head of Sales France chez Skeepers. Il nous explique la façon dont ils s'organisent, allignent leurs équipe, leurs processus et répartissent leurs portefeuille client.

]]>c3f9cc61-3777-43dd-ad11-3b0640dddab4Tue, 15 Mar 2022 00:00:00 +020023:03nofull11Gabriel Dabi-Schwebel