<![CDATA[Prospect]]>24f52698-bb66-5297-b738-1f08371c25e8Tue, 21 Apr 2026 09:46:55 +0000Captivate.fmCognismhttps://artwork.captivate.fm/9ba63911-4882-4bc8-bd21-5333e7ddebdc/PROSPECT-podcast-1.pngProspectCognismCognismLaetitia Fall reçoit des experts de la vente et des revenus B2B qui partagent leurs réussites et bonnes pratiques. Tout ce qu’il te faut pour affronter les challenges de la vente en 2026.https://prospect.captivate.fmfalseepisodicnopodcastComment Ringover est passé du SMB au Mid-Market avec Dialla KeitaComment Ringover est passé du SMB au Mid-Market avec Dialla KeitaDans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall échange avec Dialla Keita, Head of Sales chez Ringover, sur un défi que beaucoup de scale-ups rencontrent : passer du SMB au Mid-Market et à l’Enterprise.

Comment changer la perception du marché ? Comment adapter son discours commercial ? Comment structurer ses équipes pour gérer des cycles de vente plus longs et plus complexes ? Et pourquoi la lutte contre le churn commence dès la vente ?

Dialla partage les coulisses du virage opéré chez Ringover : méthode sales, organisation revenue, management des équipes et lessons learned terrain.

Un épisode concret pour les founders, Head of Sales et commerciaux qui veulent se lancer up market.

Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr/

]]>Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall échange avec Dialla Keita, Head of Sales chez Ringover, sur un défi que beaucoup de scale-ups rencontrent : passer du SMB au Mid-Market et à l’Enterprise.

Comment changer la perception du marché ? Comment adapter son discours commercial ? Comment structurer ses équipes pour gérer des cycles de vente plus longs et plus complexes ? Et pourquoi la lutte contre le churn commence dès la vente ?

Dialla partage les coulisses du virage opéré chez Ringover : méthode sales, organisation revenue, management des équipes et lessons learned terrain.

Un épisode concret pour les founders, Head of Sales et commerciaux qui veulent se lancer up market.

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]]>f6242578-a906-4283-b95f-c81e73f59c36Tue, 21 Apr 2026 07:00:00 +020047:56falsefull135351Repenser le management commercial à l’ère de la vente complexe avec Maxime HoffRepenser le management commercial à l’ère de la vente complexe avec Maxime HoffDans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall invite Maxime Hoff, Director of Sales chez Deel, pour explorer une question centrale pour toutes les équipes commerciales aujourd’hui : comment construire une équipe commerciale performante alors que vendre devient plus difficile.

Marchés saturés, acheteurs plus exigeants, cycles de vente plus longs… Les objectifs commerciaux, eux, ne ralentissent pas.

Alors dans ce contexte, qu’est-ce qui fait réellement la différence entre les équipes qui performent et celles qui stagnent ?

Avec plus de 15 ans d’expérience en vente B2B, Maxime partage une vision très terrain du management commercial : expertise métier, leadership par l’exemple et apprentissage en situation réelle.

Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr/

]]>Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall invite Maxime Hoff, Director of Sales chez Deel, pour explorer une question centrale pour toutes les équipes commerciales aujourd’hui : comment construire une équipe commerciale performante alors que vendre devient plus difficile.

Marchés saturés, acheteurs plus exigeants, cycles de vente plus longs… Les objectifs commerciaux, eux, ne ralentissent pas.

Alors dans ce contexte, qu’est-ce qui fait réellement la différence entre les équipes qui performent et celles qui stagnent ?

Avec plus de 15 ans d’expérience en vente B2B, Maxime partage une vision très terrain du management commercial : expertise métier, leadership par l’exemple et apprentissage en situation réelle.

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]]>4b62ca29-bbe7-422c-839d-282dffd1ccb2Wed, 25 Feb 2026 07:00:00 +020048:02falsefull134341Construire un Go-To-Market qui génère du pipeline en continu avec Alexis MartialConstruire un Go-To-Market qui génère du pipeline en continu avec Alexis MartialDans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall invite Alexis Martial, expert IA et GTM pour plonger dans un sujet clé pour toutes les équipes B2B : comment orchestrer un GTM qui performe vraiment.

Alors que les outils, la data et l’IA n’ont jamais été aussi accessibles, les résultats, eux, divergent fortement d’une entreprise à l’autre. Pourquoi certaines équipes explosent leur pipeline quand d’autres stagnent, malgré les mêmes ressources ?

Ils décortiquent les vraies causes :

  1. Le paradoxe de la démocratisation des outils GTM
  2. Pourquoi la personnalisation ne suffit plus sans pertinence
  3. L’importance d’un ICP réellement basé sur les deals gagnés
  4. Comment identifier et prioriser les bons signaux d’achat
  5. L’orchestration marketing / sales / revops (le vrai nerf de la guerre)
  6. Ce qu’il faut automatiser… et ce qu’il ne faut surtout pas automatiser
  7. Le rôle actuel — et futur — de l’IA dans les systèmes commerciaux
  8. Pourquoi les meilleurs GTM reposent sur des fondamentaux “boring” mais solides

Un épisode très concret pour comprendre comment passer d’un empilement d’outils à un système commercial cohérent, piloté par la donnée et activé par l’humain.

Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr/

]]>Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall invite Alexis Martial, expert IA et GTM pour plonger dans un sujet clé pour toutes les équipes B2B : comment orchestrer un GTM qui performe vraiment.

Alors que les outils, la data et l’IA n’ont jamais été aussi accessibles, les résultats, eux, divergent fortement d’une entreprise à l’autre. Pourquoi certaines équipes explosent leur pipeline quand d’autres stagnent, malgré les mêmes ressources ?

Ils décortiquent les vraies causes :

  1. Le paradoxe de la démocratisation des outils GTM
  2. Pourquoi la personnalisation ne suffit plus sans pertinence
  3. L’importance d’un ICP réellement basé sur les deals gagnés
  4. Comment identifier et prioriser les bons signaux d’achat
  5. L’orchestration marketing / sales / revops (le vrai nerf de la guerre)
  6. Ce qu’il faut automatiser… et ce qu’il ne faut surtout pas automatiser
  7. Le rôle actuel — et futur — de l’IA dans les systèmes commerciaux
  8. Pourquoi les meilleurs GTM reposent sur des fondamentaux “boring” mais solides

Un épisode très concret pour comprendre comment passer d’un empilement d’outils à un système commercial cohérent, piloté par la donnée et activé par l’humain.

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]]>1a2991df-b4cd-4c27-ab30-d9893a31d24cTue, 10 Feb 2026 07:00:00 +020053:13falsefull133331Recruter, structurer, performer : les fondations d’un outbound qui réussit avec Elric LegloireRecruter, structurer, performer : les fondations d’un outbound qui réussit avec Elric LegloireOn entend encore que l'outbound est "mort", que les équipes se réduisent...

Pourtant, dans un contexte où les cycles de vente s’allongent et où la pression sur la performance commerciale s’intensifie, il reste un levier majeur, à condition d’être bien exécuté.

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire, expert de l’outbound B2B et auteur de la newsletter Outbound Kitchen, pour décrypter ce qui fait réellement la différence entre une équipe commerciale qui s’épuise et une équipe qui performe durablement.

Ensemble, ils reviennent sur les décisions structurantes derrière un outbound efficace : le bon moment pour recruter, le rôle clé de la structuration, l’importance du ciblage et de l’ICP, la place réelle des outils et de l’automatisation, mais aussi les limites des approches purement volumétriques. L’échange met en lumière ce que les équipes les plus performantes font différemment, et pourquoi la productivité, plus que le volume, est devenue le vrai levier de croissance.

Un épisode pensé pour les dirigeants, directeurs commerciaux et heads of sales qui veulent construire un outbound solide, réaliste et durable, en phase avec les enjeux actuels du mid-market.

Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr/

]]>On entend encore que l'outbound est "mort", que les équipes se réduisent...

Pourtant, dans un contexte où les cycles de vente s’allongent et où la pression sur la performance commerciale s’intensifie, il reste un levier majeur, à condition d’être bien exécuté.

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire, expert de l’outbound B2B et auteur de la newsletter Outbound Kitchen, pour décrypter ce qui fait réellement la différence entre une équipe commerciale qui s’épuise et une équipe qui performe durablement.

Ensemble, ils reviennent sur les décisions structurantes derrière un outbound efficace : le bon moment pour recruter, le rôle clé de la structuration, l’importance du ciblage et de l’ICP, la place réelle des outils et de l’automatisation, mais aussi les limites des approches purement volumétriques. L’échange met en lumière ce que les équipes les plus performantes font différemment, et pourquoi la productivité, plus que le volume, est devenue le vrai levier de croissance.

Un épisode pensé pour les dirigeants, directeurs commerciaux et heads of sales qui veulent construire un outbound solide, réaliste et durable, en phase avec les enjeux actuels du mid-market.

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Avec Laetitia Fall, ils reviennent sur les erreurs classiques (mauvais ciblage, fausse personnalisation, sur-automatisation) et décortiquent plusieurs campagnes concrètes pour comprendre la mécanique derrière celles qui fonctionnent vraiment aujourd’hui.


PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des signaux, numéros de portable et emails fiables.


Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

]]>Dans cet épisode, Jérôme Rossa partage une approche radicalement différente pour générer des conversations en 2026 : moins de volume, plus de réflexion, et surtout une exploitation intelligente des signaux et des contextes.

Avec Laetitia Fall, ils reviennent sur les erreurs classiques (mauvais ciblage, fausse personnalisation, sur-automatisation) et décortiquent plusieurs campagnes concrètes pour comprendre la mécanique derrière celles qui fonctionnent vraiment aujourd’hui.


PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des signaux, numéros de portable et emails fiables.


Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

]]>9ce63033-2ae5-4ced-9aaa-ca532e0614e8Mon, 12 Jan 2026 07:00:00 +020001:00:19falsefull131311Grands comptes : réussir la prospection en période difficile avec Ansah LiaqatGrands comptes : réussir la prospection en période difficile avec Ansah LiaqatDans cet épisode, Ansah partage sans filtre les défis actuels de la prospection grand compte : chute des taux de réponse, montée des agents IA, baisse du décroché et nécessité absolue du multicanal.

Avec Laetitia Fall, elle explore comment construire des conversations plutôt que courir après des rendez-vous, comment préparer ses comptes de manière chirurgicale, et pourquoi le rôle d’ADR/BDR devient plus stratégique que jamais.


Un échange concret, ancré terrain, pour toutes les équipes commerciales qui doivent repenser leurs approches pour continuer à délivrer dans un marché saturé.


PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

]]>Dans cet épisode, Ansah partage sans filtre les défis actuels de la prospection grand compte : chute des taux de réponse, montée des agents IA, baisse du décroché et nécessité absolue du multicanal.

Avec Laetitia Fall, elle explore comment construire des conversations plutôt que courir après des rendez-vous, comment préparer ses comptes de manière chirurgicale, et pourquoi le rôle d’ADR/BDR devient plus stratégique que jamais.


Un échange concret, ancré terrain, pour toutes les équipes commerciales qui doivent repenser leurs approches pour continuer à délivrer dans un marché saturé.


PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

]]>f4290650-1183-45b2-a50b-ed3103982024Mon, 08 Dec 2025 07:00:00 +020033:53falsefull130301Bâtir une prospection multicanale durable et prédictible avec William PichonBâtir une prospection multicanale durable et prédictible avec William PichonDans cet épisode, William Pichon partage sa vision ultra concrète d’une prospection multicanale vraiment efficace : email, LinkedIn, call… et surtout comment les combiner pour créer un système prédictif.

On revient sur ce qui ne fonctionne plus, pourquoi le cold email seul s’effondre, et comment réinventer son outreach en 2026.

Une discussion pointue, pleine de méthodes actionnables, pour tous ceux qui veulent booster leurs résultats.

PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

]]>Dans cet épisode, William Pichon partage sa vision ultra concrète d’une prospection multicanale vraiment efficace : email, LinkedIn, call… et surtout comment les combiner pour créer un système prédictif.

On revient sur ce qui ne fonctionne plus, pourquoi le cold email seul s’effondre, et comment réinventer son outreach en 2026.

Une discussion pointue, pleine de méthodes actionnables, pour tous ceux qui veulent booster leurs résultats.

PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

]]>3e476f4b-e751-4a96-8a3d-588edae8d064Tue, 25 Nov 2025 07:00:00 +020058:23falsefull129291Structurer la prospection sur les comptes stratégiques avec Frédéric Prud'hommeStructurer la prospection sur les comptes stratégiques avec Frédéric Prud'hommeDans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Frédéric Prud’homme, expert en orchestration commerciale B2B, pour parler d’un sujet clé : comment structurer et orchestrer la prospection sur les comptes stratégiques.

Ils explorent les erreurs les plus fréquentes dans les organisations B2B – le pilotage “au feeling”, les silos entre Sales et Marketing, les CRM sous-utilisés – et les leviers pour y remédier : comité de commercialisation, prospection centralisée, posture conseil et usage intelligent de l’IA.


Un échange concret et sans jargon sur la vente complexe, la structuration du go-to-market et le futur du rôle commercial.

]]>Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Frédéric Prud’homme, expert en orchestration commerciale B2B, pour parler d’un sujet clé : comment structurer et orchestrer la prospection sur les comptes stratégiques.

Ils explorent les erreurs les plus fréquentes dans les organisations B2B – le pilotage “au feeling”, les silos entre Sales et Marketing, les CRM sous-utilisés – et les leviers pour y remédier : comité de commercialisation, prospection centralisée, posture conseil et usage intelligent de l’IA.


Un échange concret et sans jargon sur la vente complexe, la structuration du go-to-market et le futur du rôle commercial.

]]>663ac58f-9437-4144-b5aa-8f6ad898849cWed, 12 Nov 2025 10:00:00 +020049:16falsefull128281Performances commerciales : remettre l’humain au cœur de la vente avec Julien SigonneyPerformances commerciales : remettre l’humain au cœur de la vente avec Julien SigonneyDans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Julien Sigonney, Sales Director chez Pigment, pour évoquer les trois piliers essentiels de la performance commerciale durable.

Ils discutent de ce qui fait encore la différence dans un univers dominé par les process, les outils et l’intelligence artificielle.


Julien partage son expérience (Tableau, MongoDB, Snowflake, Pigment) et revient sur trois convictions fortes : l’authenticité dans la vente, la puissance de l’outbound, et la rigueur managériale sans micro-management.


Un échange sincère et inspirant sur la vente B2B, la performance et le leadership commercial.


PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

]]>Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Julien Sigonney, Sales Director chez Pigment, pour évoquer les trois piliers essentiels de la performance commerciale durable.

Ils discutent de ce qui fait encore la différence dans un univers dominé par les process, les outils et l’intelligence artificielle.


Julien partage son expérience (Tableau, MongoDB, Snowflake, Pigment) et revient sur trois convictions fortes : l’authenticité dans la vente, la puissance de l’outbound, et la rigueur managériale sans micro-management.


Un échange sincère et inspirant sur la vente B2B, la performance et le leadership commercial.


PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

]]>a1b6ef46-54cb-4ea4-ab43-0a8c611b4aa6Thu, 30 Oct 2025 07:00:00 +020054:47falsefull127271ABM : optimiser sa prospection pour cibler des comptes clés avec Thibaut DavoultABM : optimiser sa prospection pour cibler des comptes clés avec Thibaut DavoultComment reprendre le contrôle et construire une stratégie plus ciblée, plus alignée et plus rentable ?

Chez Livestorm, Thibaut Davoult (ex-VP Growth Marketing) explique comment il a transformé une machine product-led en une organisation ABM performante, alignée avec les Sales et guidée par la donnée.

Dans cet épisode, il partage la méthode concrète qui a permis à Livestorm de cibler les bons comptes, d’exploiter des signaux d’intention pertinents, de fluidifier la collaboration Sales–Marketing et de renforcer l’efficacité commerciale — jusqu’à repenser complètement le rôle des BDR.


PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

]]>Comment reprendre le contrôle et construire une stratégie plus ciblée, plus alignée et plus rentable ?

Chez Livestorm, Thibaut Davoult (ex-VP Growth Marketing) explique comment il a transformé une machine product-led en une organisation ABM performante, alignée avec les Sales et guidée par la donnée.

Dans cet épisode, il partage la méthode concrète qui a permis à Livestorm de cibler les bons comptes, d’exploiter des signaux d’intention pertinents, de fluidifier la collaboration Sales–Marketing et de renforcer l’efficacité commerciale — jusqu’à repenser complètement le rôle des BDR.


PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

]]>862d3f63-56c9-4db2-add7-c2d8de925e8eTue, 07 Oct 2025 07:00:00 +020044:18falsefull126261Accélérer vos cycles de vente grâce aux LinkedIn Ads et à l’ABM avec Mony ChhimAccélérer vos cycles de vente grâce aux LinkedIn Ads et à l’ABM avec Mony ChhimVos deals stagnent dans le pipeline et les décisions d’achat semblent interminables ?

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Mony Chhim, spécialiste des LinkedIn Ads, pour montrer comment la publicité et l’ABM peuvent aider à accélérer les cycles de vente en B2B.

Ensemble, ils expliquent comment identifier et toucher l’ensemble du comité d’achat, créer des contenus qui lèvent les objections (prix, ROI, sécurité) et renforcer la confiance des prospects.

ls partagent aussi des conseils concrets pour mieux aligner Sales et Marketing, exploiter les signaux d’engagement et transformer un pipeline bloqué en signatures plus rapides.

Un échange accessible et pragmatique pour les commerciaux et toutes les équipes revenues qui cherchent de nouvelles façons de faire progresser leurs deals.

PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales et marketing de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.

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]]>Vos deals stagnent dans le pipeline et les décisions d’achat semblent interminables ?

Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Mony Chhim, spécialiste des LinkedIn Ads, pour montrer comment la publicité et l’ABM peuvent aider à accélérer les cycles de vente en B2B.

Ensemble, ils expliquent comment identifier et toucher l’ensemble du comité d’achat, créer des contenus qui lèvent les objections (prix, ROI, sécurité) et renforcer la confiance des prospects.

ls partagent aussi des conseils concrets pour mieux aligner Sales et Marketing, exploiter les signaux d’engagement et transformer un pipeline bloqué en signatures plus rapides.

Un échange accessible et pragmatique pour les commerciaux et toutes les équipes revenues qui cherchent de nouvelles façons de faire progresser leurs deals.

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]]>551477f5-1ddc-4a41-835a-f912ac339cd4Tue, 23 Sep 2025 07:00:00 +020056:13falsefull125251Transformer vos clients en ambassadeurs : La clé d'une acquisition efficace avec Edouard PetitTransformer vos clients en ambassadeurs : La clé d'une acquisition efficace avec Edouard PetitDans cet épisode, découvrez comment transformer vos clients satisfaits en une véritable force de vente grâce à une stratégie d'ambassadeur bien pensée.

Laetitia accueille Edouard Petit, co-fondateur de Magma, qui partage ses conseils et son expertise pour structurer et animer efficacement un programme d'ambassadeurs.

Apprenez pourquoi cette stratégie est pertinente dans un contexte où les canaux traditionnels deviennent saturés et coûteux, et comment choisir, animer et rétribuer vos ambassadeurs tout en mesurant l'impact de leurs actions.

Une discussion enrichissante pour diversifier vos canaux d'acquisition et optimiser votre génération de leads.

Pour en savoir plus sur Cognism : https://www.cognism.com/fr

]]>Dans cet épisode, découvrez comment transformer vos clients satisfaits en une véritable force de vente grâce à une stratégie d'ambassadeur bien pensée.

Laetitia accueille Edouard Petit, co-fondateur de Magma, qui partage ses conseils et son expertise pour structurer et animer efficacement un programme d'ambassadeurs.

Apprenez pourquoi cette stratégie est pertinente dans un contexte où les canaux traditionnels deviennent saturés et coûteux, et comment choisir, animer et rétribuer vos ambassadeurs tout en mesurant l'impact de leurs actions.

Une discussion enrichissante pour diversifier vos canaux d'acquisition et optimiser votre génération de leads.

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]]>3c0bc10d-03b1-4cf9-8557-64dc760d701eTue, 09 Sep 2025 07:00:00 +020001:00:06falsefull124241RevOps : Le super pouvoir des Sales Teams avec Maxime LunariRevOps : Le super pouvoir des Sales Teams avec Maxime LunariDans cet épisode, Laetitia Fall échange avec Maxime Lunari sur le rôle stratégique et souvent mal compris du RevOps.

Ensemble, ils reviennent sur les symptômes d’une organisation commerciale inefficace, l’importance d’un CRM bien structuré et les leviers concrets pour gagner en performance.


Maxime partage des exemples très pratiques et des quick wins à mettre en place sans attendre, avec une vision claire : faire gagner du temps aux sales pour qu’ils puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment.


Un épisode essentiel pour toutes les équipes commerciales, marketing ou dirigeants qui veulent arrêter de perdre du chiffre inutilement.


Pour en savoir plus sur Cognism : https://www.cognism.com/fr

]]>Dans cet épisode, Laetitia Fall échange avec Maxime Lunari sur le rôle stratégique et souvent mal compris du RevOps.

Ensemble, ils reviennent sur les symptômes d’une organisation commerciale inefficace, l’importance d’un CRM bien structuré et les leviers concrets pour gagner en performance.


Maxime partage des exemples très pratiques et des quick wins à mettre en place sans attendre, avec une vision claire : faire gagner du temps aux sales pour qu’ils puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment.


Un épisode essentiel pour toutes les équipes commerciales, marketing ou dirigeants qui veulent arrêter de perdre du chiffre inutilement.


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]]>02e7f61b-bb3d-42e7-aa3f-c1e3999e6a79Wed, 25 Jun 2025 05:00:00 +020001:04:41falsefull123231IA, outils, vidéo : ce qui marche réellement pour la prospection avec Omar CherkaouiIA, outils, vidéo : ce qui marche réellement pour la prospection avec Omar CherkaouiDans cet épisode, nous abordons les défis de la prospection moderne et de la prolifération des outils disponibles.

Omar Cherkaoui, fondateur de l'agence de prospection Deluj, partage son expertise sur l'utilisation de la prospection vidéo, les bonnes pratiques pour optimiser l'IA et ChatGPT et l'importance de créer des lead magnets efficaces.

Découvrez comment sortir du lot et parler aux bonnes personnes avec le bon message, en réduisant vos coûts d'acquisition et en augmentant vos taux de conversion.

Ne manquez pas cette conversation honnête et réaliste pour booster votre prospection avec les bonnes techniques !

]]>Dans cet épisode, nous abordons les défis de la prospection moderne et de la prolifération des outils disponibles.

Omar Cherkaoui, fondateur de l'agence de prospection Deluj, partage son expertise sur l'utilisation de la prospection vidéo, les bonnes pratiques pour optimiser l'IA et ChatGPT et l'importance de créer des lead magnets efficaces.

Découvrez comment sortir du lot et parler aux bonnes personnes avec le bon message, en réduisant vos coûts d'acquisition et en augmentant vos taux de conversion.

Ne manquez pas cette conversation honnête et réaliste pour booster votre prospection avec les bonnes techniques !

]]>b965c405-20a2-4564-bd93-d44a29b28af1Tue, 10 Jun 2025 07:00:00 +020001:05:23falsefull122221Être commercial : entre mythes et réalité avec Mehdi Belghali BenjellounÊtre commercial : entre mythes et réalité avec Mehdi Belghali BenjellounDans cet épisode, on met les pieds dans le plat !

Laetitia Fall invite Mehdi Belghali Benjelloun, Account Executive chez Aircall, pour explorer les exigences et réalités du métier de commercial.

Ils abordent les sujets les plus débattus dans le secteur tels que la montée en compétences, la gestion du temps, la motivation au-delà de l'argent et la résilience face à la pression. Cet échange riche et sans filtre met en lumière les vérités souvent oubliées sur le métier de sales.

Découvrez également comment instaurer une meilleure collaboration entre équipes marketing et commerciales pour un alignement optimal et apprenez des stratégies pour préserver la santé mentale des sales tout en maintenant des performances élevées.

Un épisode incontournable pour tous ceux qui veulent s'améliorer et comprendre les dessous de la vente B2B.

PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.

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]]>Dans cet épisode, on met les pieds dans le plat !

Laetitia Fall invite Mehdi Belghali Benjelloun, Account Executive chez Aircall, pour explorer les exigences et réalités du métier de commercial.

Ils abordent les sujets les plus débattus dans le secteur tels que la montée en compétences, la gestion du temps, la motivation au-delà de l'argent et la résilience face à la pression. Cet échange riche et sans filtre met en lumière les vérités souvent oubliées sur le métier de sales.

Découvrez également comment instaurer une meilleure collaboration entre équipes marketing et commerciales pour un alignement optimal et apprenez des stratégies pour préserver la santé mentale des sales tout en maintenant des performances élevées.

Un épisode incontournable pour tous ceux qui veulent s'améliorer et comprendre les dessous de la vente B2B.

PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.

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]]>d212fb66-74d2-401e-82a3-4ea4e38a13b4Tue, 27 May 2025 07:00:00 +020001:06:36falsefull121211Les secrets d'une stratégie de partenariat réussie avec Alexandre CoquentinLes secrets d'une stratégie de partenariat réussie avec Alexandre CoquentinDans cet épisode de Prospect, nous parlons des stratégies de partenariat avec Alexandre Coquentin, Director of Partnerships chez Payplug.

Alexandre partage comment Payplug génère 85% de son chiffre d'affaires grâce à ses partenaires. Il explique la mise en place des premiers partenariats de l'organisation, la structuration de l'équipe, les différents types de partenariats, le suivi des performances, les outils utilisés et la synergie entre équipes commerciales et partenariats.

PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.


Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

]]>Dans cet épisode de Prospect, nous parlons des stratégies de partenariat avec Alexandre Coquentin, Director of Partnerships chez Payplug.

Alexandre partage comment Payplug génère 85% de son chiffre d'affaires grâce à ses partenaires. Il explique la mise en place des premiers partenariats de l'organisation, la structuration de l'équipe, les différents types de partenariats, le suivi des performances, les outils utilisés et la synergie entre équipes commerciales et partenariats.

PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.


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]]>d9173438-edcc-4c06-9716-19caddac3b47Tue, 08 Apr 2025 06:00:00 +020001:03:07falsefull120201Créer une synergie efficace entre Marketing, Sales et Customer Success avec Paul LemonnierCréer une synergie efficace entre Marketing, Sales et Customer Success avec Paul LemonnierPaul Lemonnier, expert en go-to-market et internationalisation, apporte ses conseils pour créer une véritable synergie entre les équipes marketing, sales et customer success avec notre invité.

Avec Laetitia Fall, il discute des méthodes pour aligner les objectifs des équipes, désamorcer les conflits et structurer l'organisation pour maximiser la croissance en 2025.


Découvrez des conseils pratiques, des études de cas réelles et des stratégies éprouvées pour transformer vos équipes en véritables machines de croissance.


PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.


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]]>Paul Lemonnier, expert en go-to-market et internationalisation, apporte ses conseils pour créer une véritable synergie entre les équipes marketing, sales et customer success avec notre invité.

Avec Laetitia Fall, il discute des méthodes pour aligner les objectifs des équipes, désamorcer les conflits et structurer l'organisation pour maximiser la croissance en 2025.


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]]>a19e4643-e1b8-4895-bffe-1691d0453e1fTue, 01 Apr 2025 06:00:00 +020058:39falsefull119191Créer un environnement d’excellence pour gérer l’hypercroissance avec Harold RoquetCréer un environnement d’excellence pour gérer l’hypercroissance avec Harold RoquetDans cet épisode de Prospect, découvrez comment construire une équipe commerciale ultra performante dans un contexte d'hypercroissance.

Notre invité Harold Roquet, ancien Sales Manager chez Uber et Deliverect, partage son expertise sur comment recruter, former et motiver une équipe pour qu'elle dépasse ses objectifs.


Découvrez les clés d'un management efficace, les meilleures pratiques pour créer une culture d'excellence, et comment adapter vos stratégies de vente selon différents marchés internationaux.


PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables.


Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

]]>Dans cet épisode de Prospect, découvrez comment construire une équipe commerciale ultra performante dans un contexte d'hypercroissance.

Notre invité Harold Roquet, ancien Sales Manager chez Uber et Deliverect, partage son expertise sur comment recruter, former et motiver une équipe pour qu'elle dépasse ses objectifs.


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]]>b0ec6447-93ef-44cc-88b3-b7ecf6bdb4f4Fri, 21 Mar 2025 06:00:00 +020049:47falsefull118181Social Selling : stratégies et pièges à éviterSocial Selling : stratégies et pièges à éviterDans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall explore les stratégies de social selling efficaces en 2025 en compagnie d'Eddy Snoussi, cofondateur de SmartFunnel.

Eddy partage son expertise en prospection sur LinkedIn et nous met en garde contre les méthodes dépassées. Il explique comment le social selling peut générer des leads qualifiés et aborde l'importance de la personnalisation et de l'automatisation.

Découvrez comment utiliser des outils comme l'IA pour optimiser votre prospection et comment créer des Lead Magnets percutants et écoutez ses conseils pratiques et concrets pour obtenir des résultats tangibles.


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Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour vos segments et en fournissant leurs numéros de téléphone mobile et emails.


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]]>Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall explore les stratégies de social selling efficaces en 2025 en compagnie d'Eddy Snoussi, cofondateur de SmartFunnel.

Eddy partage son expertise en prospection sur LinkedIn et nous met en garde contre les méthodes dépassées. Il explique comment le social selling peut générer des leads qualifiés et aborde l'importance de la personnalisation et de l'automatisation.

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]]>2dfb8a79-3a3a-4324-88be-9c4ed2696a44Tue, 04 Mar 2025 07:00:00 +020057:21falsefull117171Optimiser la performance commerciale avec Sébastien DauneOptimiser la performance commerciale avec Sébastien DauneEn 2025, 30 % des directeurs commerciaux doutent de pouvoir atteindre leurs objectifs de vente.

Face à ces statistiques préoccupantes, nous avons invité Sébastien Daune, CRO et leader dans le B2B, afin qu'il partage ses insights sur les leviers de performance commerciale. Il discute des défis actuels des équipes de vente, de l'importance de bien former les commerciaux et des stratégies à adopter pour s'adapter à un marché en constante évolution.


Découvrez des conseils précieux pour dépasser vos objectifs de vente, optimiser votre stratégie de revenus et apprenez comment les outils d'intelligence artificielle peuvent vous aider dans ce contexte difficile.


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Face à ces statistiques préoccupantes, nous avons invité Sébastien Daune, CRO et leader dans le B2B, afin qu'il partage ses insights sur les leviers de performance commerciale. Il discute des défis actuels des équipes de vente, de l'importance de bien former les commerciaux et des stratégies à adopter pour s'adapter à un marché en constante évolution.


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]]>aca6c8e0-3690-4774-937d-bfb4bb82654bTue, 18 Feb 2025 07:00:00 +020001:05:18falsefull116161Prospecter des grands comptes : mindset et stratégie de vente avec Olivier DangProspecter des grands comptes : mindset et stratégie de vente avec Olivier DangOlivier Dang, Inside Sales et ancien BDR chez Najar, partage son expertise pour générer des opportunités auprès de grands comptes.

Dans cet épisode de Prospect, Olivier parle de ses méthodes efficaces et de sa posture pour cibler et approcher ses prospects, quel que soit leur poste, avec une approche respectueuse et une planification stratégique.


Il explique comment il allie professionnalisme et amabilité lors des appels à froid, ainsi que sa transition vers un rôle de vendeur Full Cycle .


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]]>Olivier Dang, Inside Sales et ancien BDR chez Najar, partage son expertise pour générer des opportunités auprès de grands comptes.

Dans cet épisode de Prospect, Olivier parle de ses méthodes efficaces et de sa posture pour cibler et approcher ses prospects, quel que soit leur poste, avec une approche respectueuse et une planification stratégique.


Il explique comment il allie professionnalisme et amabilité lors des appels à froid, ainsi que sa transition vers un rôle de vendeur Full Cycle .


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]]>7dcc9229-a60f-4047-8859-7425ab0022a1Tue, 04 Feb 2025 07:00:00 +020001:00:22falsefull115151Segmentation et ciblage : les bonnes stratégies pour élargir son marché avec Alexis MartialSegmentation et ciblage : les bonnes stratégies pour élargir son marché avec Alexis MartialLes erreurs de ciblage et de segmentation peuvent coûter cher en temps et en argent en vente. Hélas, il n'est pas toujours facile de cibler les bonnes entreprises et les bons profils lorsqu'on souhaite se lancer dans un nouveau marché, une nouvelle région ou un nouveau segment upmarket.

C'est pourquoi Laetitia Fall a invité un expert en la matière dans cet épisode de PROSPECT.

Alexis Martial partage ses stratégies pour cibler de nouvelles entreprises et s'attaquer aux entreprises Mid-Market et Enterprise avec des exemples concrets et quelques erreurs à éviter.

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C'est pourquoi Laetitia Fall a invité un expert en la matière dans cet épisode de PROSPECT.

Alexis Martial partage ses stratégies pour cibler de nouvelles entreprises et s'attaquer aux entreprises Mid-Market et Enterprise avec des exemples concrets et quelques erreurs à éviter.

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]]>cc88ebd7-2e96-4fe6-a593-4de4fc1c9252Thu, 23 Jan 2025 07:00:00 +020001:00:28falsefull114141IA, stratégies, marché : les défis de la chasse aux leads en 2025 avec Alexandre BrenguesIA, stratégies, marché : les défis de la chasse aux leads en 2025 avec Alexandre BrenguesDans cet épisode de Prospect, Alexandre Brengues partage sa vision de la vente et du marketing en cette fin d'année 2024.

Au micro de Laetitia Fall, il donne son opinion sur l'évolution des rôles sales, la place que l'IA pourra prendre (ou pas) dans la prospection et l'importance des opérations dans la génération de revenus.

À propos de Cognism :

Nous vous fournissons les numéros de téléphone mobile et les emails B2B des clients avec lesquels vous souhaitez travailler.

Pour en savoir plus https://www.cognism.com/fr/

]]>Dans cet épisode de Prospect, Alexandre Brengues partage sa vision de la vente et du marketing en cette fin d'année 2024.

Au micro de Laetitia Fall, il donne son opinion sur l'évolution des rôles sales, la place que l'IA pourra prendre (ou pas) dans la prospection et l'importance des opérations dans la génération de revenus.

À propos de Cognism :

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]]>69d3ba41-69a8-4ccc-ae17-bb5cb3299378Tue, 17 Dec 2024 07:00:00 +020058:06falsefull113131Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentielComment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentielComment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Laetitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Gracia Reinhard au micro de Prospect.

Gracia, avec 3 ans d'expérience en Sales, est BDR Enterprise chez Salesforce, elle maîtrise l'art de transformer un non en opportunité.

On y parle :

1 - Comment humaniser le cold call dès le début pour réduire les rejets

2 - Comment construire un storytelling qui capte vraiment l'attention des prospects

3 - Comment transformer ce storytelling en rendez-vous qualifié

]]>Comment réussir sa prospection téléphonique dans un secteur concurrentiel - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Laetitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Gracia Reinhard au micro de Prospect.

Gracia, avec 3 ans d'expérience en Sales, est BDR Enterprise chez Salesforce, elle maîtrise l'art de transformer un non en opportunité.

On y parle :

1 - Comment humaniser le cold call dès le début pour réduire les rejets

2 - Comment construire un storytelling qui capte vraiment l'attention des prospects

3 - Comment transformer ce storytelling en rendez-vous qualifié

]]>30a98b25-01da-4ccf-b3e1-7497aa76f433Tue, 26 Nov 2024 11:45:00 +020029:38falsefull112121Commment sortir du lot en cold call face à des prospects sursollicitésCommment sortir du lot en cold call face à des prospects sursollicitésComment réussir en cold call dans un contexte où les prospects sont sursollicités - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Leatitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Théo Pauchez au micro de Prospect.

Théo est le fondateur de Rendeve et accompagne les entreprises dans la génération de leads en utilisant le cold-call.

Dans cet épisode, on y parle :

1 - Pourquoi le cold call reste un canal pertinent

2 - La meilleure approche entre stratégie multicanale et stratégie monocanale

3 - Quels sont ses techniques pour séduire les prospects en cold call

]]>Comment réussir en cold call dans un contexte où les prospects sont sursollicités - c'est le sujet de ce nouvel épisode de podcast de Leatitia Fall. Cette fois ci, elle reçoit Théo Pauchez au micro de Prospect.

Théo est le fondateur de Rendeve et accompagne les entreprises dans la génération de leads en utilisant le cold-call.

Dans cet épisode, on y parle :

1 - Pourquoi le cold call reste un canal pertinent

2 - La meilleure approche entre stratégie multicanale et stratégie monocanale

3 - Quels sont ses techniques pour séduire les prospects en cold call

]]>f9216faa-b246-404f-8e60-ccff6cf64a34Thu, 14 Nov 2024 11:30:00 +020034:11falsefull111111L'avenir de la prospection et l'impact de l'IA avec Elric LegloireL'avenir de la prospection et l'impact de l'IA avec Elric LegloireDans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire au micro de Prospect. Ils y parlent de l'avenir de la prospection, de l'impact de l'IA sur le rôle des commerciaux, des usages actuels et futurs de l'IA dans la prospection, de l'évolution du métier de BDR et les nouvelles façons d'exploiter la donnée pour améliorer son outreach.

]]>Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire au micro de Prospect. Ils y parlent de l'avenir de la prospection, de l'impact de l'IA sur le rôle des commerciaux, des usages actuels et futurs de l'IA dans la prospection, de l'évolution du métier de BDR et les nouvelles façons d'exploiter la donnée pour améliorer son outreach.

]]>96af561b-a72b-4aca-8046-d845b1ed13deTue, 29 Oct 2024 11:30:00 +020030:59falsefull110101Accompagner son équipe dans la transition d’une stratégie inbound à outboundAccompagner son équipe dans la transition d’une stratégie inbound à outboundSamuel Carpentier est Team Lead SDR chez Welcome to the jungle.

Il a eu un rôle clé dans la transition d'une stratégie commerciale inbound à une stratégie commerciale outbound. Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall le questionne sur ce défi de transition, les difficultés rencontrées et sur sa méthode mise en place pour maintenir la performance de son équipe.

Bonne écoute !

À propos de Cognism :

Nous vous fournissons les numéros de téléphone mobile et les emails B2B des clients avec lesquels vous souhaitez travailler.


Pour en savoir plus https://www.cognism.com/fr/

LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/cognism

]]>Samuel Carpentier est Team Lead SDR chez Welcome to the jungle.

Il a eu un rôle clé dans la transition d'une stratégie commerciale inbound à une stratégie commerciale outbound. Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall le questionne sur ce défi de transition, les difficultés rencontrées et sur sa méthode mise en place pour maintenir la performance de son équipe.

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]]>16582345-fd98-4cb7-9122-b0f8aeb1aa98Mon, 14 Oct 2024 17:00:00 +020030:06falsefull1991Cultiver une culture de l’outbound dans un environnement inboundCultiver une culture de l’outbound dans un environnement inboundJacob Sulim est SDR manager chez Pennylane depuis presque deux ans.

Avec une expérience forte en outbound, il est arrivé chez Pennylane en inculquant une culture de la chasse et de la performance dans une entreprise qui génère énormément d'inbound et qui a déjà un agenda bien rempli.

Laetitia Fall le questionne sur les enjeux de créer une culture outbound dans une entreprise très orientée inbound. Ils y parlent de mindset, de culture d'entreprise, de chasse et de ciblage des prospects (même inbound).

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]]>Jacob Sulim est SDR manager chez Pennylane depuis presque deux ans.

Avec une expérience forte en outbound, il est arrivé chez Pennylane en inculquant une culture de la chasse et de la performance dans une entreprise qui génère énormément d'inbound et qui a déjà un agenda bien rempli.

Laetitia Fall le questionne sur les enjeux de créer une culture outbound dans une entreprise très orientée inbound. Ils y parlent de mindset, de culture d'entreprise, de chasse et de ciblage des prospects (même inbound).

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]]>868f6b89-0d85-4ffc-8265-9625cd1896fcMon, 30 Sep 2024 16:00:00 +020031:52falsefull1881La culture de la performance et la valorisation de la sur-performance avec Romain StourmLa culture de la performance et la valorisation de la sur-performance avec Romain StourmRomain Stourm est team lead BDR et inbound sales chez Alan depuis 5 ans.

Avec 9 ans d'expérience en sales, Romain a une vision complète de la vie d'un commercial dans la tech, que ce soit sur le recrutement, l'onboarding ou encore le management...

Laetitia l'interroge sur la création d'une culture de la performance et la valorisation de celle-ci en prenant l'exemple de son expérience chez Alan où les commerciaux n'ont pas de variable et une forte culture du remote.

]]>Romain Stourm est team lead BDR et inbound sales chez Alan depuis 5 ans.

Avec 9 ans d'expérience en sales, Romain a une vision complète de la vie d'un commercial dans la tech, que ce soit sur le recrutement, l'onboarding ou encore le management...

Laetitia l'interroge sur la création d'une culture de la performance et la valorisation de celle-ci en prenant l'exemple de son expérience chez Alan où les commerciaux n'ont pas de variable et une forte culture du remote.

]]>4d583586-c1d1-4930-917f-a55d25450174Mon, 16 Sep 2024 16:30:00 +020027:21falsefull1771L'importance de la tonalité et du rythme en cold call avec Antoine PopulusL'importance de la tonalité et du rythme en cold call avec Antoine PopulusAntoine Populus est BDR full outbound depuis plus d'un an chez Spendesk.

Au micro de Laetitia Fall, Antoine nous parle de l'importance de la tonalité et du rythme en cold call, un sujet très peu abordé.

Quand on fait du cold call, les premiers mots qui sortent de notre bouche sont moins importants que le ton de notre voix, alors comment paraître confiant, expert et enthousiaste pendant vos cold calls ?

Pour plus de ressources Sales B2B : https://www.cognism.com/fr/sales-zone

]]>Antoine Populus est BDR full outbound depuis plus d'un an chez Spendesk.

Au micro de Laetitia Fall, Antoine nous parle de l'importance de la tonalité et du rythme en cold call, un sujet très peu abordé.

Quand on fait du cold call, les premiers mots qui sortent de notre bouche sont moins importants que le ton de notre voix, alors comment paraître confiant, expert et enthousiaste pendant vos cold calls ?

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]]>03e5e32d-0725-44ea-bf02-26550639193aMon, 09 Sep 2024 17:30:00 +020029:44falsefull1661La montée en compétence des SDR et BDR : onboarding, role play, motivationLa montée en compétence des SDR et BDR : onboarding, role play, motivationJérémy Buffet est Team Lead de BDR et SDR. Son objectif : s'assurer que son équipe monte en compétence rapidement et efficacement et continue à performer.

Au micro de Laetitia Fall, il partage ses astuces pour garder sa team motivée et l'aider à s'améliorer constamment grâce à un onboarding de qualité, des role pays, des écoutes de calls et des méthodologies efficaces.

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]]>Jérémy Buffet est Team Lead de BDR et SDR. Son objectif : s'assurer que son équipe monte en compétence rapidement et efficacement et continue à performer.

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]]>39995313-18d9-4864-9960-b1936802f5b7Mon, 08 Jul 2024 07:00:00 +020030:43falsefull1551Travailler (et exceller) 100% remote quand on est salesTravailler (et exceller) 100% remote quand on est salesJulia Thor, BDR chez 360Learning et maman de trois enfants est l'une des rares sales à travailler en télétravail à temps plein.

Au micro de Laetitia Fall, elle explique comment s'est passé son onboarding et la progression de sa carrière malgré la distance et comment elle s'organise au quotidien pour rester motivée et remplir ses objectifs à 120%.

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]]>Julia Thor, BDR chez 360Learning et maman de trois enfants est l'une des rares sales à travailler en télétravail à temps plein.

Au micro de Laetitia Fall, elle explique comment s'est passé son onboarding et la progression de sa carrière malgré la distance et comment elle s'organise au quotidien pour rester motivée et remplir ses objectifs à 120%.

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]]>f49a5170-06b3-48ef-9d17-ba11d1a258ddTue, 25 Jun 2024 07:00:00 +020029:15falsefull1441Conseils de pro pour faire passer son cold call au niveau supérieurConseils de pro pour faire passer son cold call au niveau supérieurDamien Giesbergen, Account Executive SMB chez Salesforce a coaché une cinquantaine de SDR, BDR et AE pour les aider à être plus pertinents, mieux organisés et surtout prendre plus de rendez-vous qualifiés.

Découvrez ses meilleurs conseils pour "muscler" votre prospection et vos cold calls.

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]]>Damien Giesbergen, Account Executive SMB chez Salesforce a coaché une cinquantaine de SDR, BDR et AE pour les aider à être plus pertinents, mieux organisés et surtout prendre plus de rendez-vous qualifiés.

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]]>9c4735e1-d9ce-439f-b6bd-bc0a61afdd93Tue, 04 Jun 2024 07:00:00 +020029:25falsefull1331Le multicanal : une stratégie sous-utilisée qui porte ses fruits avec Maureen LavigneLe multicanal : une stratégie sous-utilisée qui porte ses fruits avec Maureen LavigneBDR senior et "geek de la prospection", Maureen Lavigne a énormément d'expérience dans la prospection, qui lui permettent d'atteindre une moyenne de 150% de ses objectifs.

Au micro de Laetitia Fall, elle donne sa vision du multicanal, qu'elle utilise au quotidien. Selon elle, les entreprises ont tendance à prioriser le cold calling et à oublier les autres formes de communication.


Pourquoi ? Réponse dans l'épisode 🎧


Découvrez le podcast Podcast de Cognism et d'autres ressources sur la vente B2B sur https://www.cognism.com/fr/prospect-podcast

]]>BDR senior et "geek de la prospection", Maureen Lavigne a énormément d'expérience dans la prospection, qui lui permettent d'atteindre une moyenne de 150% de ses objectifs.

Au micro de Laetitia Fall, elle donne sa vision du multicanal, qu'elle utilise au quotidien. Selon elle, les entreprises ont tendance à prioriser le cold calling et à oublier les autres formes de communication.


Pourquoi ? Réponse dans l'épisode 🎧


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]]>7d6807d4-e162-4f60-9767-06cc1cf5d003Thu, 23 May 2024 07:00:00 +020029:16falsefull1221Utiliser son réseau pour générer un max de RDV avec Julien Fravallo (BDR, ex-Seismic)Utiliser son réseau pour générer un max de RDV avec Julien Fravallo (BDR, ex-Seismic)Lorsque Julien était SDR pour le SAAS américaine Seismic, il n'a cessé de dépasser ses objectifs en utilisant une technique créative et personnalisée : l'utilisation de son réseau personnel d'alumni.

Il explique sa démarche en détail et partage son modèle de suivi à l'américaine, avec une cadence à 14 points d'interaction sur 6 semaines qui lui a permis d'assurer un flux de rendez-vous continu et de répondre à des targets agressives.

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]]>Lorsque Julien était SDR pour le SAAS américaine Seismic, il n'a cessé de dépasser ses objectifs en utilisant une technique créative et personnalisée : l'utilisation de son réseau personnel d'alumni.

Il explique sa démarche en détail et partage son modèle de suivi à l'américaine, avec une cadence à 14 points d'interaction sur 6 semaines qui lui a permis d'assurer un flux de rendez-vous continu et de répondre à des targets agressives.

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]]>af7bb37e-be0d-42e5-8703-ad72f08a085eWed, 01 May 2024 07:00:00 +020025:38falsefull1111