In dieser Folge zeigt Anes Cavka, worauf es im Industrievertrieb jetzt ankommt, damit Unternehmen auch in schwierigeren Marktphasen wirksam bleiben.

Im Fokus steht ein klarer Wandel im Vertriebsdenken. Weg von alten Routinen, hin zu mehr System, mehr Konsequenz und mehr Schlagzahl. Anes erklärt, warum viele Unternehmen heute deutlich mehr Vertriebsaktivität brauchen als früher und weshalb Aktionismus trotzdem keine Lösung ist. Entscheidend sind saubere Prozesse, klare Zielkundenlisten, konsequentes Nachfassen und eine aktive Marktbearbeitung.

Außerdem geht es darum, was erfolgreiche Hidden Champions und Partnerbetriebe konkret anders machen. Sie erschließen neue Branchen, reduzieren Abhängigkeiten von einzelnen Kunden, messen ihre Vertriebsleistung sauber und bauen parallel digitale Sichtbarkeit auf. Genau diese Kombination sorgt dafür, dass Unternehmen selbst in angespannten Marktphasen weiter Chancen im Markt nutzen können.

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In dieser Solo-Folge zeigt Anes Cavka, warum gerade jetzt der richtige Zeitpunkt ist, um sich als Hidden Champion neu aufzustellen und systematisch neue Märkte zu erschließen.

Der Wendepunkt ist klar: Lieferketten werden neu aufgebaut, bestehende Kapazitäten reichen nicht aus und genau dadurch entstehen Chancen für Partnerbetriebe aus CNC-Fertigung, Blechbearbeitung, Schweißbaugruppen, EMS, Kabelkonfektion, Automatisierung und Sondermaschinenbau.

Statt zu glauben, Defense sei nur etwas für Großkonzerne, erklärt Anes, wo Mittelständler realistisch einsteigen und mit welchen Leistungen sie sofort relevant werden.

Wer heute klug handelt, kann einen Wachstumsmarkt für die nächsten 10 bis 20 Jahre erschließen, First-Mover-Vorteile in den kommenden 10 bis 15 Jahren nutzen und sogar 10 bis 30 Prozent verlorenen Umsatz aus anderen Branchen kompensieren. Anes zeigt außerdem anhand typischer Umsatzrückgänge von 4 auf 3 Millionen oder 5 auf 4 Millionen, wie wichtig Diversifikation geworden ist.

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Der Wendepunkt liegt in der veränderten Art, wie Entscheider heute Informationen beschaffen. Anstatt auf zufällige Kontakte auf Messen zu setzen, bauen erfolgreiche Hidden Champions systematische digitale Vertriebskanäle auf. Social Media ermöglicht es, gezielt technische Leiter, Einkäufer und Geschäftsführer anzusprechen – ohne Streuverluste und unabhängig von Zeit und Ort.

In dieser Episode erfahren Sie, warum Messen zunehmend an Relevanz verlieren, wie Social Media für planbare Anfragen sorgt und wie Sie mit einem Bruchteil Ihres bisherigen Budgets einen konstanten Strom an hochwertigen Leads generieren können. Besonders wertvoll für Geschäftsführer und Vertriebsleiter, die mehr Planbarkeit und Wachstum erreichen wollen.

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Während viele mittelständische Industrieunternehmen weiterhin stark auf Messen setzen, verändert sich das Informationsverhalten der Kunden grundlegend. Die STOPP Werkzeugmaschinen GmbH aus Weinheim hat diese Entwicklung früh erkannt. Geschäftsführer Bernd Stopp bringt über 30 Jahre Erfahrung im Maschinenbau mit und beobachtet, dass Entscheidungen heute zunehmend digital vorbereitet werden.

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Bernd Stopp (Geschäftsführer bei STOPP Werkzeugmaschinen GmbH) stand vor einer Herausforderung, die viele mittelständische Industrieunternehmen kennen: steigender Automationsdruck bei gleichzeitigem Fachkräftemangel.

Was die meisten versuchen (und warum es scheitert):

Standardlösungen einsetzen – passen oft nicht zu komplexen Prozessen

Einzelkomponenten zukaufen – führt zu Schnittstellenproblemen

Automation auslagern – fehlende Kontrolle über Qualität

Der entscheidende Wendepunkt:

Anstatt auf externe Lösungen zu setzen, entwickelte STOPP eine klare Strategie: komplette Systemintegration im eigenen Haus – von Konstruktion über Software bis zur mechanischen Umsetzung.

Das Ergebnis:

Deutlich reduzierte Fehlbedienungen durch klare Visualisierung

Schnellere Fehlerbehebung und stabilere Prozesse

Projektentscheidungen innerhalb von 2 Wochen

Höhere Effizienz bei komplexen Fertigungsprozessen

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Der Wendepunkt liegt in einem grundlegenden Umdenken: Statt teurer Messen, lokaler Vertriebsstrukturen oder blindem Markteintritt setzen erfolgreiche Hidden Champions auf digitale Validierung. Durch gezielte Ansprache internationaler Zielmärkte wie Norditalien, Benelux oder Skandinavien lassen sich Nachfrage, Zielgruppen und Potenziale systematisch testen – ohne hohe Vorabinvestitionen.

00:00 Einleitung: Internationale Neukunden ohne Messen gewinnen

00:14 Problem-Analyse: Warum Märkte aktuell unplanbar werden

00:31 Strategiewechsel: Neue Märkte systematisch erschließen

01:06 Herausforderung: Fachkräftemangel und Wettbewerbsdruck

02:26 Marktlage: Unsicherheit in Industrie und Maschinenbau

03:11 Veränderung: Internationale Verlagerung von Nachfrage

03:46 Wendepunkt: Warum Internationalisierung Pflicht wird

04:14 Risiko: Abhängigkeit von Großkunden reduzieren

05:32 Chancen: Attraktive Zielmärkte in Europa

06:02 Problem: Fehlende Sichtbarkeit im Ausland

07:00 Mythos: Auslandsgeschäft ist zu aufwendig

07:29 Lösung: Digitale Markterschließung

08:20 Strategie: Nachfrage systematisch validieren

09:18 Umsetzung: Zielgruppen gezielt ansprechen

10:15 Voraussetzungen: Setup für internationalen Vertrieb

11:33 Vorteile: Digital statt klassische Expansion

12:23 Märkte: Wo aktuell Potenziale liegen

13:24 Fazit: Warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist

14:18 Call-to-Action: Erstgespräch vereinbaren

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Robert Kirs, Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH, beobachtet diese Entwicklung aktuell bei zahlreichen Partnerbetrieben aus Maschinenbau, Elektrotechnik und industrieller Fertigung.

Der Wendepunkt vieler dieser Fälle entsteht nicht durch mangelnde Nachfrage, sondern durch strukturelle Risiken im Geschäftsmodell.

In dieser Episode erfahren Sie, wie Geschäftsführer ihre Kostenstruktur systematisch überprüfen, warum eine breite Kundenbasis überlebenswichtig ist und welche Rolle Social Media heute in der planbaren Neukundengewinnung spielt. Besonders wertvoll für mittelständische Industrieunternehmen, die mehr Planbarkeit und Wachstum erreichen wollen.

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Der entscheidende Wendepunkt entsteht dort, wo Geschäftsführer aufhören abzuwarten. Anstatt auf Empfehlungen, Messen oder Bestandskunden zu setzen, braucht es aktive Akquisekanäle.

Die Zahlen sprechen für sich: 78% der B2B-Marketer setzen gezielt auf Content zur Vertrauensbildung. LinkedIn allein zählt über 20 Millionen Nutzer im DACH-Raum. Wer heute 200 strategisch ausgewählte Kontakte regelmäßig mit 5–6 relevanten Fachbeiträgen pro Monat bespielt, schafft Sichtbarkeit, Vorqualifizierung und Planbarkeit.

In dieser Folge zeigt Anes Cavka, warum Social Media 2026 keine Spielerei mehr ist, sondern Vertriebsinfrastruktur. Sie erfahren, wie Hidden Champions systematisch neue Kanäle aufbauen, Angebote sauber nachverfolgen und Wachstum zur Frage von Systemdesign machen – statt zum Glücksspiel.

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Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2026 unter Preisdruck, Fachkräftemangel und wachsender Vergleichbarkeit leiden, geht die Merkt GmbH aus Neuhausen einen strategisch anderen Weg. Geschäftsführer Patrick Brückmann setzt konsequent auf Automatisierung, Präzision und digitale Sichtbarkeit – statt auf Mehrschichtbetrieb und reines Mitwachsen über Bestandskunden.

Der Wendepunkt kam mit der Investition in eine hochautomatisierte 5-Achs-Fertigungszelle mit Roboteranbindung. Ziel war es, Produktivität zu steigern, ohne das Team personell zu vergrößern. Heute laufen viele Prozesse automatisiert – auch nachts. Ergänzt wird die Fertigung durch zwei Koordinatenmessmaschinen für maximale Prozesssicherheit und Risikomanagement.

Mit nur 8 Mitarbeitern fertigt die Merkt GmbH Präzisionsbauteile – zu 90 Prozent aus Aluminium – für Luftfahrt, Defense und Maschinenbau. Stückzahlen von 1 bis 5.000 Teilen werden flexibel abgebildet. Die automatisierte Struktur ermöglicht hohe Auslastung, konstante Qualität und wirtschaftliche Produktion ohne zusätzliche Schichtmodelle.

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Während 2026 ein Zehn-Jahres-Hoch bei Unternehmensinsolvenzen erreicht, trifft es nicht mehr nur sogenannte „Zombie-Firmen“. Auch profitable Hidden Champions mit vollen Auftragsbüchern geraten unter Druck. Robert Kirs, Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH, zeigt in dieser Solo-Folge, warum Umsatz allein kein Schutzschild mehr ist – und weshalb Liquidität und Diversifizierung entscheidend sind.

Der Wendepunkt zeigt sich in der Praxis: Ein Industrieunternehmen mit 150 Mitarbeitern erwirtschaftete 4–5 Mio. € Jahresumsatz. Zwei Großkunden machten 65 % des Umsatzes aus. Als einer Investitionen verschob, brach der Auftragseingang um 30 % ein. Fixkosten blieben, Personal war aufgebaut – ein strukturelles Problem, kein Vertriebsproblem.

Die Zahlen sprechen eine klare Sprache: Über 50 % Umsatzanteil durch einzelne Kunden bedeuten existenzielles Risiko. Weniger als 3–5 qualifizierte Anfragen pro Monat zeigen, dass kein skalierbares System vorhanden ist. Wer heute keine digitale Sichtbarkeit aufbaut, existiert für neue Einkäufer und Entscheider praktisch nicht mehr.

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Statt bunter Reels oder belangloser Image-Posts geht es darum, gezielt Formate zu entwickeln, die Aufmerksamkeit, Vertrauen und kaufkräftige Anfragen bringen – und am Ende in der BWA spürbar werden.

Viele Mittelständler reden über sich selbst – statt über die Probleme ihrer Zielgruppe. Robert und Akin zeigen: Entscheidend sind nicht Länge oder Plattform, sondern Relevanz, Struktur und Positionierung. Wer nicht weiß, wen er erreichen will, kann sich die nächsten Kampagnen sparen. Diese Episode liefert ein konkretes System: von der Zielgruppenanalyse über Content-Aufbau bis hin zur Integration in den Vertriebsprozess.

+250.000 € durch LinkedIn-Kampagnen, 4 neue Kunden pro Monat, über 600.000 € im Recruiting – das sind Ergebnisse echter Projekte.

Die Grundlage: Inhalte, die nicht gefallen – sondern verkaufen. Kombiniert mit Retargeting, Social Selling und einem Vertriebsprozess, der funktioniert.

Robert Kirs macht klar: Content ist kein Selbstzweck, sondern Vertriebshebel mit System – wenn man weiß, was man tut.

Ideal für alle Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter, die Social Media 2026 nicht mehr als „Muss“, sondern als Umsatzkanal verstehen wollen.

Diese Folge liefert Struktur, Denkfehler, konkrete Einstiege, Content-Strategie und Umsetzung – direkt aus der Praxis für den technischen Mittelstand. Jetzt reinhören, umsetzen – und Anfragen gewinnen, die wirklich zählen.

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Viele Industriebetriebe posten ohne Plan – und wundern sich über ausbleibende Ergebnisse. Dabei ist klar: Ohne Zielgruppenfokus, saubere Positionierung, durchdachte Inhalte und echte Vertriebsstruktur funktioniert Social Media nicht. Anes Cavka zeigt, wie Sie mit dem „Problem–Proof–Prozess“-Modell systematisch Vertrauen aufbauen, echte Anfragen generieren und Ihre Leistungen strategisch sichtbar machen – ohne blindes Testen und ohne Marketing-Overkill.

Die Beispiele aus der Praxis sind eindeutig: Industrieunternehmen, die gezielte Kampagnen fahren, berichten von +250.000 € Mehrumsatz in 6 Monaten – ganz ohne Messe oder Außendienst. Das Geheimnis liegt in der Wiederholbarkeit: Wer regelmäßig die richtigen Inhalte an die richtigen Entscheider ausspielt, baut eine Pipeline auf, die Vertrieb entlastet – und Umsätze sichert. Diese Folge liefert die klare 7-Schritte-Struktur.

Ob Maschinenbau, Zulieferer oder Anlagenbau – wenn Sie 2026 planbar Aufträge gewinnen möchten, liefert diese Folge das nötige Fundament: Zielgruppe, Positionierung, Content, Verteilung, Social Selling, Kampagnenstruktur und Messbarkeit. Besonders wertvoll für Entscheider, die statt Sichtbarkeit endlich Umsatz wollen. Jetzt reinhören – und direkt ins Umsetzen kommen.

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Während viele mittelständische Industrieunternehmen mit sinkender Nachfrage, Fachkräftemangel und steigenden Kosten kämpfen, zeigt Robert Kirs in dieser Episode einen alternativen Weg. Gemeinsam mit Akin Colak analysiert er, warum klassische Vertriebswege nicht mehr ausreichen – und was Hidden Champions jetzt konkret tun müssen, um systematisch Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen.

Besonders deutlich wird: Die aktuellen Probleme der Industrie sind keine Überraschung. Bereits 2018 war ein Rückgang in der Automobilproduktion sichtbar – doch kaum ein Unternehmen hat seine Strategie angepasst. Stattdessen wurde auf Bestandskunden gehofft. Heute zeigt sich: Wer damals in systematische Kundengewinnung investierte, steht deutlich besser da. Robert Kirs zeigt, wie Partnerbetriebe durch gezielte Social-Media-Strategien aktiv neue Märkte erschließen.

Die Erfolge sprechen für sich: +250.000 € in 6 Monaten bei einem Filtertechnik-Unternehmen, 315.000 € in 3 Monaten bei einem Ventilatorenhersteller, 4 neue Kunden monatlich für einen Metallhandel – rein über Social Media. Die Strategie: Identifikation idealer Zielkunden, Direktansprache über LinkedIn & Co., und Content, der technische Entscheider überzeugt. Viele Betriebe sparen zudem massiv Kosten durch Prozessautomatisierung und KI-Einsatz.

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Während viele Industrieunternehmen unter Fachkräftemangel und sinkender Sichtbarkeit leiden, zeigt die PLAN-Industriefahrzeug GmbH & Co. KG aus Klebronn, wie es anders geht. Geschäftsführer Lars Mesenholl Geschäftsführer Lars Mesenhol gewährt in dieser Episode einen exklusiven Blick hinter die Kulissen: vom ersten Stahlzuschnitt bis zur Auslieferung nach Afrika – komplett in Eigenfertigung, ohne Serienproduktion.

Der Mittelständler setzt auf 100 % Unikate im Sonderfahrzeugbau – und kombiniert das mit digitalen Sichtbarkeitsstrategien. Durch eine moderne Social-Media-Präsenz auf LinkedIn, Instagram und YouTube können potenzielle Kunden wie auch Bewerber genau nachvollziehen, wie Produkte entstehen und welche Werte das Unternehmen lebt. Der Maschinenpark, die Prozesse und die Menschen dahinter werden sichtbar.

Seit dem Start der digitalen Werkskommunikation ist die PLAN-Industriefahrzeug GmbH & Co. KG präsenter denn je – sowohl im Neukundengeschäft als auch im Recruiting. Täglich erreichen neue Anfragen das Unternehmen, oft initiiert durch Werksführungs-Videos oder Einblicke in echte Arbeitsabläufe. Besonders gefragt: authentische, ungeschnittene Einblicke in Fertigung, Reparaturservice und Logistik.

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2026: Während mittelständische Industrieunternehmen immer noch mit Fachkräftemangel und sinkender Sichtbarkeit kämpfen, geht Arce Consulting einen anderen Weg. Akin Colak, Gründer mit über 5 Jahren Erfahrung im Social Media B2B-Marketing, erkannte früh: TikTok und Instagram Reels sind kein Trend – sondern ein strategischer Wachstumskanal für Industrieunternehmen.

Der Gamechanger: Reels ermöglichen Sichtbarkeit bei Zielgruppen, die bisher schwer erreichbar waren – vom 19-jährigen Azubi bis zum 55-jährigen Produktionsleiter. Statt klassische Imagefilme zu produzieren, setzt Colak auf emotionale, kurze Hochkantvideos direkt aus dem Arbeitsalltag. So wird aus dem Azubi-Projekt ein virales Recruiting-Tool – und aus dem Servicetechniker ein Markenbotschafter.

Die Resultate sprechen für sich: Über 3 Millionen Menschen wurden mit Reels für eine digitale Meisterschule erreicht – ganz ohne bezahlte Werbung. Auch produzierende Unternehmen generieren heute systematisch Bewerbungen und qualifizierte Anfragen über Social Media. Was überrascht: Viele Reels werden mit dem Smartphone aufgenommen – ohne teure Produktion.

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Der zentrale Punkt: Websites sind lediglich ein Hafen. Sichtbarkeit entsteht nicht durch Design oder Rankings, sondern durch aktive Präsenz. SEO leidet heute unter massivem Wettbewerb, steigenden Kosten und sinkendem Return. Messen sind teuer, konjunkturabhängig und liefern zunehmend zufällige Kontakte. Wer auf diese Kanäle setzt, erreicht meist nur einen kleinen Teil des Marktes – nämlich die wenigen Unternehmen, die aktiv suchen.

Die Ergebnisse aus der Praxis sprechen eine klare Sprache: Industrieunternehmen erzielen über Social Media nachweislich sechsstellige Umsätze. Beispiele aus dem Kundenstamm zeigen unter anderem 250.000 € Zusatzumsatz innerhalb von sechs Monaten, 202.500 € Umsatz über LinkedIn oder 650.000 € Mehrumsatz im Anlagenverkauf – ohne Website-Relaunch, ohne Google Ads, ohne Messeauftritte.

In dieser Solo-Episode erklärt Robert Kirs, warum Social Selling 2026 für mittelständische Industrieunternehmen entscheidend wird. Es geht um planbare Sichtbarkeit, direkten Zugang zu Entscheidern und darum, auch Unternehmen zu erreichen, die noch keinen akuten Bedarf haben. Eine klare Empfehlung für alle, die raus aus der Vergleichbarkeit und rein in systematisches Wachstum wollen.

00:00 Einleitung: Social Selling 2026 im Mittelstand

01:19 Fachkräftemangel und Wettbewerbsdruck in der Industrie

02:31 Warum Website-Relaunches selten neue Kunden bringen

05:14 Die Realität von SEO im produzierenden Gewerbe

07:04 Diminishing Returns bei Google-Rankings

08:27 Warum Sichtbarkeit heute anders funktioniert

09:46 Social Media als aktiver Vertriebskanal

11:06 Aktive vs. passive Akquise im B2B

13:17 Warum Messen und Außendienst an Wirkung verlieren

14:45 Direkter Zugang zu Entscheidern über Social Media

16:02 Praxisbeispiele mit sechsstelligen Umsätzen

17:47 Wie viele Anfragen Unternehmen jeden Monat verlieren

18:34 Fazit und Ausblick auf 2026

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Viele Hidden Champions verlassen sich noch immer auf Messen, Außendienst und Kaltakquise – und verlieren dabei massiv an Effizienz. Robert Kirs bricht mit dem traditionellen Ansatz und zeigt, wie exakte Zielgruppensegmentierung inkl. Entscheider-Mapping, Werksanalysen und regionaler Aufschlüsselung echte Gamechanger sind. Durch präzise Adressqualität entsteht ein Marketing- und Vertriebssystem, das Leads planbar macht – ohne Streuverluste.

Zahlen, Daten, Fakten: Unternehmen, die die beschriebene Systematik anwenden, reduzieren ihre Vertriebszeit um bis zu 60 %, sparen jährlich sechsstellige Beträge – und steigern parallel ihren Umsatz um bis zu 35 %. Der Unterschied? Zielgruppenarbeit, die nicht delegiert, sondern strategisch geführt wird – direkt aus der Geschäftsführung heraus.

In dieser Episode erfahren Entscheider aus Industrie, Maschinenbau und Anlagenbau eine konkrete 5-Schritte-Systematik zur Zielgruppenanalyse. Besonders relevant für Unternehmen, die bereits viele Kontakte haben, aber zu wenig Abschlüsse erzielen. Robert Kirs teilt exklusive Insights, wie er früher bei Bosch Millionenprojekte mitgesteuert hat – und heute Hidden Champions systematisch sichtbar macht.

00:00 Intro: Warum 80 % des Erfolgs vor dem ersten Kontakt passieren

00:46 Marktveränderung: Wie Industrieunternehmen unter Druck geraten

02:00 Was erfolgreiche Partnerbetriebe heute anders machen

03:30 Beispiel Automotive: Rückgang, Insolvenzen & indirekte Folgen

05:00 Vertrieb unter Druck: Warum Angebote nicht mehr reichen

06:00 Inflation & Margen: Warum Wachstum Pflicht ist

08:20 Der blinde Fleck: 90 % kennen ihre Zielgruppe nicht richtig

10:20 Zielgruppe ≠ Wunschkunde – die Realität im B2B

13:10 Wer entscheidet wirklich? Werkebene, Rolle, Position, Region

15:10 A-, B-, C-Kunden segmentieren: Praxisbeispiel

16:30 Technik oder Einkauf? Prioritäten nach Erfolgswahrscheinlichkeit

17:50 Wenn Kaltakquise nicht mehr funktioniert: Zeit für neue Wege

18:40 Social Media als zusätzlicher Kontaktkanal

19:45 Wie Zielgruppensegmentierung bares Geld spart

21:00 Entscheidungsketten & Angebotstypen: Welche Zielgruppe passt zu was?

23:00 CRM & CX: Adressenqualität ist 80 % des Erfolgs

24:30 Vertrieb ≠ Marketing: Warum beides zusammenspielen muss

25:10 Gute Leads → starke Verkäufer | Schlechte Leads → Misserfolg

26:00 Call to Action: Zielgruppe klären, Zeit & Geld sparen

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Der Wendepunkt kam mit der Entscheidung, Social Media systematisch anzugehen. Statt zielloser Postings und unsichtbarer Messebilder setzt VMA heute auf präzises Targeting und branchenspezifischen B2B-Content. Gemeinsam mit Social Media Schwaben wurden Zielgruppen im Betonfertigteilbau, Maschinenbau und Sonderfahrzeugbau definiert und Inhalte auf LinkedIn ausgesteuert – direkt an Entscheider. Der Einstieg war schnell, einfach und professionell begleitet.

Das Resultat: In nur 8 Wochen gewann das Unternehmen mehrere Dutzend Leads – zwei davon entwickelten sich bereits zu konkreten Projektanfragen. Trotz voller Auftragslage konnte VMA seine Marktposition systematisch ausbauen – ohne neue Außendienstler, ohne teure Messeauftritte, ohne Streuverluste. Die Reaktionen aus dem Markt sprechen für sich.

In dieser Episode erfahren Sie, wie Hidden Champions wie VMA die Weichen für die Zukunft stellen: mit durchdachter Social-Media-Strategie, schwäbischer Gründlichkeit – und messbarem Ergebnis. Jetzt reinhören und selbst die nächsten Schritte planen!

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Entscheidend war der Strategiewechsel im Jahr 2022. Anstatt weiter auf Broschüren & Messen zu setzen, wurde auf personalisierte Content-Kommunikation und sichtbares Expertenmarketing umgestellt. Mit einem durchdachten Mix aus LinkedIn, Xing, Instagram und Facebook gelang es, Produktionsleiter, Einkäufer und Werksleiter direkt zu erreichen – durch echte Nähe, klare Botschaften und visuelles Vertrauen.

Die Resultate sprechen für sich:

• 15 qualifizierte B2B-Anfragen, alle in Aufträge überführt
• 1900+ Follower auf dem Unternehmensprofil
• Über 4000 Entscheiderkontakte im Vertrieb
• 211 neue Kontakte in nur 4 Wochen nach Fokuswechsel
• Besonders stark: die Erschließung neuer Branchen wie Defense, Farbenindustrie & Galvanik – mit klarer Positionierung und gezielter Content-Strategie.

In dieser Episode erfahren Sie die konkrete 3-Schritte-Strategie zur digitalen Neukundengewinnung in technischen Branchen. Besonders wertvoll für Industrieunternehmen, die neue Märkte erschließen wollen. Robert Kirs teilt exklusive Einblicke, Learnings aus über 180 Partnerbetrieben – und erklärt, warum „Digital sichtbar sein“ 2026 kein Bonus mehr ist, sondern Überlebensstrategie.

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In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ erklärt Geschäftsführer Anes Cavka, warum Social Media in der Industrie oft scheitert – und wie Unternehmen mit einer klaren Struktur, konsistenten Inhalten und messbaren Fallstudien plötzlich relevante Sichtbarkeit aufbauen und planbar Anfragen erhalten.

Anhand aktueller Kundenprojekte – u. a. aus der Chemie-, Lebensmittel- und Automatisierungsbranche – wird deutlich, wie stark Social Media performt, wenn man diese Fehler abstellt und Inhalte strategisch produziert.

Sie erfahren:

• Warum Postings ohne Zielsetzung und Nutzenkommunikation keinerlei Wirkung entfalten
• Wie fehlende Wiedererkennung, keine Gesichter und reine Technik-Updates Vertrauen zerstören
• Weshalb interne Events keine Leads bringen – echte Fallstudien aber sehr wohl
• Wie klare Zielgruppen, Cases und Calls-to-Action den Unterschied zwischen „nice to have“ und „messbar erfolgreich“ machen
• Warum Regelmäßigkeit entscheidend ist – und sporadisches Posten Unternehmen unsichtbar macht

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In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ zeigt Geschäftsführer Robert Kirs, warum Marketingbudgets in der Industrie oft eine Blackbox sind – und wie Unternehmen mit einer konsequent getrackten Social-Media-Strategie realistisch das 10- bis 20-Fache ihres Einsatzes zurückholen können. Anhand konkreter Kundenbeispiele (u. a. Schumann Maschinenbau, Wolf Technik, IBL Metallhandel, MTW GmbH) wird deutlich, welche zusätzlichen sechsstelligen Umsätze über Social Media möglich sind.

Sie erfahren:

• Welche Kosten in Wahrheit zu Ihrem Marketing- und Vertriebsbudget gehören
• Warum Messen & Telefonakquise oft kaum messbar sind – Social Media aber schon
• Welche Umsatzhebel eine saubere Lead-Strecke von Erstkontakt bis Auftrag freilegt
• Wie technische Entscheider heute über LinkedIn & Co. gezielt erreichbar sind
• Worauf Sie bei der Wahl einer spezialisierten B2B-Agentur achten sollten

Mehr Infos und Fallstudien sowie die Möglichkeit zum kostenlosen Erstgespräch finden Sie unter: www.socialmedia-schwaben.de

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In dieser Episode spricht Host Anes Cavka direkt vor Ort mit Geschäftsführer Leonhard Kastl, der das Unternehmen seit den 80er-Jahren aufgebaut hat – vom kleinen Ingenieurbüro hin zu einem 25-köpfigen Spezialistenbetrieb für Elektroplanung, Automatisierung, Maschinensicherheit und Schaltanlagenbau.

Der Wendepunkt kam Ende 2024: LKE startete eine professionelle Social-Media-Strategie, um qualifizierte Elektrotechniker, SPS-Programmierer und Automatisierungsingenieure aus der Region zu erreichen. Der Effekt war deutlich: über 100 Bewerbungen, mehrere passgenaue Einstellungen – und das in einem Radius von nur 20–30 Kilometern, was für LKE essenziell ist.

Parallel dazu nutzt das Unternehmen LinkedIn inzwischen auch strategisch zur Neukundengewinnung, insbesondere in der Nahrungs- und Genussmittelindustrie, einem der stärksten Industriezweige der Region. Mithilfe des Sales Navigators wurden bestehende Netzwerke erweitert und neue Anfragen angestoßen – ganz ohne klassischen Außendienst.

Im Gespräch erfahren Sie:

- Wie LKE sich von einem klassischen Planungspartner zu einem umfassenden Engineering-Dienstleister entwickelt hat

- Welche zwei Geschäftsbereiche das Unternehmen heute tragen – von TGA-Elektroplanung bis zur industriellen Automatisierung

- Warum Maschinensicherheit und Engineering-Expertise echte Alleinstellungsmerkmale sind

- Wie LKE es geschafft hat, trotz Fachkräftemangel regional passende Mitarbeiter zu finden

- Welche Social-Media-Strategie 2024/25 den Durchbruch brachte

- Wie das Unternehmen LinkedIn heute nutzt, um gezielt Industriekunden zu erreichen

- Warum persönliche Nähe und regionale Verankerung für LKE weiterhin ein strategischer Vorteil sind

Wer mit LKE in Kontakt treten möchte – ob für Elektroplanung, Maschinensicherheit, Automation, Schaltanlagenbau oder Engineering-Projekte – findet das Unternehmen hier:

Webseite: lkelektro.de

LinkedIn: LKE GmbH & Co. KG

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Im Mittelpunkt: Die Schwabenprint GmbH, ein industrieller Druckdienstleister aus Süddeutschland, der durch eine klare Zielgruppenstrategie, Social Media Positionierung und einen digitalen Akquiseprozess messbare Ergebnisse erzielt hat.

Was erwartet dich?

Ein ehrlicher Einblick in eine Branche, die oft glaubt, Social Media funktioniere „bei uns nicht“. Und gleichzeitig ein praxisnaher Beweis, dass Entscheider in der Industrie heute digital erreichbar sind – wenn man weiß, wie.

🎧 Episode Highlights

🔹 Wie Schwabenprint durch klare Zielgruppenfokussierung relevante Entscheider in Einkauf, Technik & Marketing erreicht hat

🔹 Warum Industriedienstleister Social Media unterschätzen – und wie man das sofort ändert

🔹 Aufbau eines digitalen Akquiseprozesses: Anzeigen, Inhalte, Retargeting, Landingpages

🔹 Wie Fallstudien & technische Referenzen Vertrauen schaffen

🔹 Warum Sichtbarkeit im B2B kein Sprint ist – sondern ein System, das Woche für Woche Anfragen liefert

⏱️ Kapitelübersicht

00:00 – Intro & warum Kundengewinnung für Industriedienstleister neu gedacht werden muss

03:10 – Das Fallbeispiel Schwabenprint: Ausgangslage und Ziele

06:45 – Schritt 1: Wunschkunden definieren (Branche, Stückzahl, Anwendungen)

10:20 – Schritt 2: Sichtbarkeit aufbauen – LinkedIn, Meta & Co. im Industriekontext

14:50 – Schritt 3: Der digitale Akquiseprozess (Anzeigen, Inhalte, Landingpages)

18:30 – Schritt 4: Fallstudien, Zertifizierungen & Referenzen als Conversion-Booster

21:40 – Schritt 5: Retargeting & langfristige Präsenz – warum Timing im B2B alles ist

25:00 – Fazit: Social Media als Datenbank & Vertriebssystem verstehen

27:15 – Einladung zum Erstgespräch

👉 Jetzt anhören und erfahren, wie B2B-Dienstleister heute planbar Industriekunden gewinnen – ohne Kaltakquise und ohne Messen.

🎯 Mehr Praxiseinblicke & Fallstudien unter: www.socialmedia-schwaben.de

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Was erwartet dich? Ein echter Praxisfall mit klarer Strategie, ehrlichem Blick hinter die Kulissen und messbaren Ergebnissen – aus einem der härtesten Arbeitsmärkte Deutschlands.

🎧 Episode Highlights:

🔹 150+ Bewerbungen – 4 Einstellungen in 12 Monaten

🔹 Employer Branding mit Video, Azubi-Stories & Karriereseite

🔹 Kundengewinnung via LinkedIn: Erste Anfragen laufen

🔹 Regionale Fachkräfte statt Streuverlust

🔹 So wird ein Hidden Champion digital sichtbar

⏱️ Kapitel im Überblick:

00:00 – Begrüßung & Vorstellung LKE

03:00 – Fachkräftemangel & Social-Media-Wende

07:20 – Die 2-Säulen-Strategie: Recruiting + Kunden

12:30 – Plattformen, Inhalte, Zielgruppen

17:00 – Bewerbungen, Einstellungen & Learnings

21:30 – Warum Regionalität entscheidend ist

25:00 – Fazit: Sichtbar werden – oder unsichtbar bleiben

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Was erwartet dich? Ein konkreter Praxisfall – mit messbaren Ergebnissen, klarer Strategie und ehrlichem Einblick in Herausforderungen, Skepsis und Transformation.

🎧 Episode Highlights:

🔹 120 Bewerbungen – 7 Einstellungen in 8 Monaten

🔹 Kundengewinnung über LinkedIn: Erste Industrie-Deals laufen

🔹 Employer Branding mit Video, Karriereseite & echten Einblicken

🔹 Wie man als kleines Ingenieurbüro gegen Konzerne bestehen kann

🔹 Systematischer Aufbau von Reichweite & Vertrauen in der Region

⏱️ Kapitelübersicht:

00:00 – Begrüßung und Hintergrund zur LKE GmbH

02:45 – Die Herausforderung: Bewerber & Kunden fehlen

06:30 – Die Lösung: Digitales Zwei-Säulen-System (Recruiting + Leads)

10:40 – Die Umsetzung: Plattformen, Inhalte, Zielgruppenstrategien

14:15 – Die Zahlen: 120 Bewerbungen, 7 Einstellungen, 320 Follower

17:30 – Was andere Dienstleister jetzt unbedingt verstehen müssen

20:00 – Employer Branding in der Praxis: So gewinnt man Vertrauen

23:45 – Warum „Undercover Business“ nicht mehr funktioniert

26:00 – Fazit: Digital sichtbar werden – oder unsichtbar bleiben

👉 Jetzt anhören & von echten B2B-Ergebnissen lernen.

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🎧 Episode Highlights:

🔹 Denkfehler erkennen: Warum der schönste Web-Relaunch keine Leads bringt

🔹 Der unsichtbare Laden: Ohne Besucher keine Anfragen – so einfach ist es

🔹 B2B-Vertrieb 2025: Social Media als aktiver Kundengewinnungskanal

🔹 Von Offline zu Online: Wie Unternehmen wieder in Gespräche kommen

🔹 Traffic statt Redesign: Warum der Weg zur Website entscheidend ist

⏱️ Kapitelübersicht:

00:00 – Einstieg: „Wir haben doch eine Website…“ – Warum das nicht reicht

02:15 – Warum viele Websites funktionieren, aber keine neuen Kunden bringen

05:40 – Der Website-Laden ohne Laufkundschaft: Die wichtigste Analogie

08:00 – Was früher funktionierte – und heute keine Wirkung mehr zeigt

10:30 – Die Lösung: Systematisch neue Interessenten erreichen

13:00 – Social Media als Leadmaschine im Maschinenbau

15:20 – Fazit: Website behalten, aber echten Traffic aufbauen

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Robert Kirst sieht es jede Woche: Im industriellen Mittelstand stehen die Nachfolger bereit – doch Vertrieb und Marketing hängen noch im Jahr 2010. Klassische Wege wie Außendienst, Empfehlungen und Messen dominieren, während Social Media, CRM und Performance Marketing belächelt werden.

Was die meisten tun (und warum es scheitert):

– Vertrauen auf Bauchgefühl statt messbare KPIs

– Marketing als „Kostenstelle“ statt Umsatzmaschine

– Kein digitales Know-how bei den Entscheidern – und kein Vertrauen in die Nachfolger

Der Wendepunkt:

Immer mehr Söhne und Töchter steigen in die Geschäftsführung ein – und bringen neue Denkweise mit: Leadgenerierung statt Maschinenlaufzeit, Social Recruiting statt Zeitungsanzeige, LinkedIn statt Kundenbesuch. Robert Kirst erklärt, wie Unternehmen diesen Wandel nutzen können, ohne die alten Werte zu verlieren – sondern gezielt zu ergänzen.

Das Ergebnis aus der Praxis:

✅ Aufträge von 140.000 bis 650.000 € durch systematisierte digitale Maßnahmen

✅ Digitale Transformation – intern akzeptiert durch „Co-Creation“ mit der alten Generation

✅ Schnellere Vertriebszyklen durch saubere Prozesse und klare KPI-Logik

Die wichtigste Erkenntnis:

Der Generationenwechsel ist keine Bedrohung – sondern die größte Chance für mittelständische Industrieunternehmen seit Jahrzehnten. Wenn Erfahrung auf Mut trifft, entsteht Wachstum mit System.

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Robert Kirst erlebt jedes Jahr dasselbe Bild: Mittelständische Industrieunternehmen investieren fünf- bis sechsstellige Summen in Messen – und sehen kaum messbare Ergebnisse.

Was die meisten versuchen (und warum es scheitert):

• Hoffnung auf Laufkundschaft – ohne klare Nachbereitung
• Einmaliger Anruf – dann monatelang Funkstille
• Fokus auf Standdesign statt auf systematisches Follow-up

Der Wendepunkt:

Anstatt nach der Messe „abzuwarten“, setzt Robert Kirst auf Social Media – als digitales Follow-up-System. Jeder Kontakt wird innerhalb von 48 Stunden in LinkedIn eingebunden, mit Inhalten bespielt und über Werbeanzeigen wieder erreicht.

Das Ergebnis nach wenigen Wochen:

• +280 % mehr qualifizierte Anfragen
• 70 % der Abschlüsse durch konsequentes Follow-up
• Planbarer ROI von 10:1 pro Messeinvestition

Die wichtigste Erkenntnis:

Messen sind kein Abschluss-, sondern ein Startpunkt – wenn man sie digital verlängert.

00:00 – Einleitung: Robert Kirst über Messe-ROI für Industrieunternehmen

02:06 – Warum klassische Messeauftritte 2025 nicht mehr reichen

04:43 – Kostenfalle Messe: Wie viel Geld verpufft

06:08 – Zielsetzung: Kontakte statt Abschlüsse auf der Messe

08:32 – Follow-up: Warum die heißen 3 Wochen nach der Messe entscheidend sind

10:07 – 70 % Umsatz durch konsequentes Nachfassen – Zahlen aus der Praxis

11:55 – Social Media als Vertriebs-Booster im Mittelstand

13:15 – Die 3-Schritte-Methode für digitales Messe-Follow-up

14:55 – Quick Wins: Sofort-Tipp für B2B-Unternehmen

15:57 – Fazit & Handlungsempfehlung für Hidden Champions

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Viele Industrieunternehmen betreiben Social Media wie eine digitale Imagebroschüre – schöne Hallenfotos, Sommerfeste und Beiträge ohne Zielgruppe.

Das Problem: Keine Anfragen, keine Kunden, keine Planbarkeit.

Was die meisten versuchen:

• Website-Relaunch → ohne gezielte Kundenansprache
• Facebook-Postings → ohne relevante Inhalte
• Kampagnen → ohne Strategie oder Redaktionsplan

Der Wendepunkt:

Industrieunternehmen, die systematisch Social Media als Vertriebskanal begreifen, bauen sich eine Pipeline für hochwertige B2B-Anfragen auf – mit klarer Zielgruppe, Redaktionsplan und echtem Mehrwert.

Die Ergebnisse unserer Partnerbetriebe:

• +5–7-stellige Aufträge durch gezielte Kampagnen
• 10+ qualifizierte Anfragen/Monat
• Konstante Sichtbarkeit bei Entscheidern

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Im Zentrum steht die Frage: Wie gewinnt man im Maschinenbau heute noch Sichtbarkeit und neue Kunden, ohne dabei den Aufwand zu sprengen? Offen, konkret und mit Blick hinter die Kulissen.

5 Key Learnings aus dem Interview:

• Print und Messen allein reichen nicht mehr. Sichtbarkeit entsteht heute digital – vor allem auf LinkedIn.
• Ohne System geht es nicht. Ein klarer Plan, feste Prozesse und regelmäßige Inhalte machen den Unterschied.
• Der Zeitaufwand ist geringer als erwartet. Mit ca. 30 Minuten alle drei bis vier Wochen bleibt der Aufwand minimal.
• Erfolgreiche Beiträge zeigen echte Anwendungen. Aktuelle Maschinen und Applikationen erzeugen Relevanz.
• Social Media wirkt – auch im Maschinenbau. Direktkontakte, mehr Gespräche, bessere Kundenbindung.

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In dieser Solo-Folge von „Industrie Digital – Der Podcast für den Mittelstand“ zeigt Ihnen Arnes Kafka, warum Abwarten keine Option mehr ist – und wie Sie mit einem systematischen Vertriebsansatz heute schon die Weichen für mehr Planbarkeit und Wachstum stellen.

🎧 Episode Highlights:

🔹 Status quo analysieren: Warum viele Vertriebsleiter ihre Pipeline überschätzen

🔹 Digital ergänzen: Wie Social Media klassische Vertriebswege sinnvoll erweitert

🔹 System schlägt Zufall: Vom Glückstreffer zur messbaren Strategie

🔹 Skalierbar & effizient: Vertrieb aufbauen ohne zusätzliche Belastung im Alltag

00:00 – Einleitung: Die große Frage im Mittelstand – Abwarten oder handeln?

01:00 – Vorstellung des Podcasts & Zielgruppe

02:15 – Warum viele Geschäftsführer ihre aktuelle Vertriebslage überschätzen

03:30 – Schritt 1: Bestandskunden und aktuelle Pipeline realistisch bewerten

05:10 – Schritt 2: Warum Social Media den klassischen Vertrieb ergänzt

07:00 – Praxisbeispiele: 140.000 € und 250.000 € Neukundenumsatz

08:30 – Schritt 3: Vom Glückstreffer zur Vertriebsstrategie mit System

10:00 – Schritt 4: Vertriebsteam entlasten – intern oder extern skalieren

11:30 – Schritt 5: Warum Vertrieb ein Marathon ist – und wie man dranbleibt

13:30 – Fazit: Jetzt handeln statt hoffen – für mehr Planbarkeit & Wachstum

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In unserer neuesten Folge von „Industrie Digital – Der Podcast für den Mittelstand“ sprechen wir gemeinsam mit Eduard Martin (Geschäftsführer bei Schwabenprint GmbH) über planbares Wachstum für mittelständische Druckdienstleister im B2B-Bereich.

🎧 Episode Highlights:

🔹 Social Media im B2B: Wie Druckdienstleister heute Neukunden gewinnen

🔹 System statt Hoffnung: Warum Schwabenprint nicht mehr auf Kaltakquise setzt

🔹 Messbare Ergebnisse: Hochwertige Kundenanfragen ohne Mehraufwand

🔹 Zukunftsfähig & sichtbar: So wird man zur #1 in der Nische

00:00 – Begrüßung bei Schwabenprint in Deizisau

00:20 – Eduard Martin stellt sich und das Unternehmen vor

01:00 – Herausforderungen im B2B-Druck & Fachkräftemangel

01:45 – Warum Schwabenprint mit Social Media Schwaben zusammenarbeitet

02:30 – Früher Kaltakquise, heute Social Media – der Wandel im Vertrieb

03:30 – Erste Ergebnisse: Mehr Sichtbarkeit und neue Aufträge

04:30 – Zielgruppen: Wen Schwabenprint mit Social Media erreichen will

05:30 – Dienstleistung als Differenzierungsmerkmal in der Branche

06:30 – Überraschung: So wenig Zeitaufwand braucht erfolgreiche Zusammenarbeit

07:30 – Bedenken vor der Zusammenarbeit – und wie sie zerstreut wurden

08:30 – Empfehlung von Eduard Martin an andere Industrieunternehmen

09:30 – Fazit: Wer nicht digital sichtbar ist, verliert langfristig

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In dieser Episode zeigt Robert Kirst schonungslos auf, warum klassische Vertriebswege für B2B-Dienstleister immer weniger funktionieren und Unternehmen unsichtbar für potenzielle Neukunden bleiben. Von zusammenbrechenden Bestandskunden über gescheiterte Telefonakquise bis hin zu teuren Messeauftritten ohne ROI – Robert schildert die harte Realität aus dem Beratungsalltag.

Was Sie in dieser Folge lernen:

• Warum Messen, Außendienst und Kaltakquise als Akquisekanäle wegbrechen
• Wie eine Druckerei über Social Media neue Großkunden wie Bosch und Stihl gewinnt
• Welche Entscheider Sie auf LinkedIn, Facebook und Instagram erreichen können
• Warum Diversifikation über verschiedene Branchen überlebenswichtig wird
• Wie B2B-Dienstleister in wenigen Wochen messbare Anfragen generieren

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie als Ingenieursbüro, IT-Dienstleister, Logistiker oder Industriedienstleister planbar neue Kunden gewinnen – ohne das Haus zu verlassen – hören Sie rein!

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In dieser Episode deckt Robert Kirs schonungslos auf, warum viele Geschäftsführer und Führungskräfte ihren Fokus verlieren und sich in internen Prozessen verzetteln, während draußen der Markt wegbricht. Von Datenschutz-Blockierern über IT-Leiter mit Kontrollzwang bis hin zu absurden Meetings mit 13 Teilnehmern – Robert schildert echte Beispiele aus dem Beratungsalltag.

Was Sie in dieser Folge lernen:

• Warum falsche Prioritäten Unternehmen in die Insolvenz treiben
• Welche Aufgaben Geschäftsführung nicht delegieren darf
• Wie Datenschutz zur Wachstumsbremse wird
• Was ineffiziente Rücksprachen und Entscheidungsprozesse kosten
• Warum Marketing & Vertrieb Chefsache bleiben müssen – gerade in der Krise

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie systematisch Kunden gewinnen, Mitarbeiter finden und sich von unnötiger Bürokratie befreien, hören Sie rein!

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In dieser Episode besuchen Robert Kirs und Anes Cavka die Inductoheat Europe GmbH in Reichenbach. Seit über zwei Jahren betreut Social Media Schwaben das Unternehmen – vom ersten LinkedIn-Post bis hin zu einer aktiven, hochwertigen Community.

Themen der Folge:

• Warum eine englische Agentur scheiterte – und wie wir es besser gemacht haben
• Die drei Geschäftsfelder klar positionieren: Maschinenbau, Ersatzteile & Lohnhärterei
• Warum technischer Content erklärt werden muss – und was viele falsch machen
• Wie selbst der US-Konzern durch die Social-Media-Aktivitäten aufmerksam wurde
• Ergebnisse: Über 1.100 relevante LinkedIn-Follower, Anfragen von Bestandskunden & neue Leads

Diese Episode zeigt: Auch im Maschinen- und Anlagenbau kann Social Media ein echter Wachstumstreiber sein – wenn man weiß, wie.

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In dieser Solo-Folge spricht Robert Kirs aus eigener Erfahrung als ehemaliger Automotive-Ingenieur und zeigt, wie produzierende Unternehmen den Wandel erfolgreich meistern.

🚀 Themen dieser Folge:

• Warum der Rückgang der Automobilbranche keine Überraschung ist
• Welche Alternativbranchen wie Bau- und Landmaschinen, Rüstungsindustrie oder Sondermaschinenbau jetzt lukrativ sind
• Wie man bestehendes Know-how auf neue Zielmärkte überträgt
• Warum eine diversifizierte Kundenstruktur heute überlebenswichtig ist
• Wie man Entscheider effizient über Social Media erreicht, statt auf teure Messen oder Kaltaquise zu setzen

Diese Episode bietet klare Impulse für alle Unternehmen, die sich zukunftssicher und breiter aufstellen möchten.

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In dieser Folge geben wir einen exklusiven Einblick in die Zusammenarbeit mit A2000. Geschäftsführer Thomas Müller und sein Team berichten über den Weg von der Skepsis zur erfolgreichen digitalen Kundengewinnung – speziell in der EMS- und Medizintechnik-Branche.

Wir zeigen, wie Content-Marketing und zielgerichtetes Social Selling Hand in Hand gehen und warum ein differenzierter Blick auf Social Media – je nach Ziel (Recruiting oder Sales) – so wichtig ist.

🎯 Themen im Überblick:

• Warum Skepsis bei Social Media im B2B oft unbegründet ist
• Wie Entscheider in Industrie und Technik über Social Media erreichbar sind
• Welche Plattformen sich für Recruiting vs. Leadgenerierung eignen
• Der Unterschied zwischen „ein bisschen Social Media“ und strategischem Vorgehen
• Was Reverse Engineering mit Kundengewinnung zu tun hat

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In dieser Episode analysiert Anes Cavka die größten Content Marketing Fehler in der Industrie und zeigt, wie Inhalte aussehen müssen, die wirklich verkaufen.

Er erklärt anhand echter Praxisbeispiele:

✔️ Warum Kunden keine Produktbeschreibungen lesen wollen

✔️ Wie man strategisch Inhalte plant und ausspielt

✔️ Welche Content-Formate im B2B funktionieren

✔️ Wie Vertrieb und Marketing gemeinsam besseren Content erstellen

✔️ Warum Social Media für Industrieunternehmen längst Pflicht ist

Am Ende gibt es konkrete To-Dos, wie Sie mit minimalem Aufwand die nächsten Wochen Content sauber vorbereiten – mit dem Ziel: mehr Anfragen, mehr Sichtbarkeit, bessere Fachkräfte.

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🎧 Episode Highlights:

🔹 Wie ein Industrieunternehmen über Social Media 315.000 € Mehrumsatz in 90 Tagen generiert hat

🔹 Die unterschätzte Kraft von Follow-ups: Warum offene Angebote bares Geld sind

🔹 Wie Sie ohne Außendienst, Messen oder Kalterquise Interessenten reaktivieren

🔹 Warum LinkedIn & Co. in 2025 ein Muss für den B2B-Vertrieb sind

🔹 Praxistipps zur Nutzung von Social Media für systematische Neukundengewinnung

Die meisten Unternehmen nutzen Social Media noch nicht systematisch für die Reaktivierung bestehender Kontakte – dabei liegt hier oft ein sechs- bis siebenstelliges Potenzial.

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📌 In dieser Folge diskutieren Florian Schartner (Geschäftsführer der Podcast-Agentur Podmark), Robert Kirs und Anes Cavka, warum gerade mittelständische Unternehmen aus der Industrie jetzt einen eigenen Podcast starten sollten.

Dabei geht es u.a. um:

• Die typischen Hürden im Mittelstand – und wie man sie überwindet
• Warum ein Podcast nicht perfekt sein muss, um wirksam zu sein
• Konkrete Praxisbeispiele aus der Industrie: So geht’s auch einfach
• Wie Podcasts Vertrauen aufbauen und im Vertrieb genutzt werden können
• Technische Umsetzung ohne großes Budget
• Was Charisma, Konstanz und Authentizität mit Podcast-Erfolg zu tun haben
• Warum YouTube als Plattform für Podcasts immer wichtiger wird

💡 Fazit: Wer nicht sichtbar ist, wird überhört. Podcasts sind ein unterschätzter, aber enorm wirkungsvoller Kanal – vor allem in Nischenbranchen.

📞 Kontakt Florian Schartner – Podmark Podcast Agentur

Web: www.podmark.de

E-Mail: fs@podmark.de

LinkedIn: linkedin.com/in/florianschartner

Kostenloses Erstgespräch: Hier Termin buchen: https://www.florianschartner.de/erstgespraech

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Doch es geht auch anders.

Anes Cavka zeigt in dieser Folge, wie Social Media den Außendienst gezielt unterstützt – mit echten Praxisbeispielen aus Industrieunternehmen wie DLK Ventilatoren, Wolf Technik und Schumer Maschinenbau. Allein diese drei Firmen erzielten in wenigen Monaten über 750.000 € Zusatzumsatz durch gezielte Social-Media-Maßnahmen.

Erfahren Sie:

• Warum Social Media nicht den Außendienst ersetzt, sondern seine Effizienz massiv steigert
• Welche Plattformen und Strategien funktionieren
• Wie man gezielt Entscheider erreicht und nicht mehr auf Kaltakquise angewiesen ist
• Wie produzierende Unternehmen sich jetzt zukunftsfähig aufstellen

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Das erwartet Sie in dieser Episode:

• Warum selbst teure Websites keine Leads generieren
• Die Grenzen klassischer SEO-Maßnahmen im B2B
• Was passiert, wenn man „nur schön“ statt verkaufsstark denkt
• Wie Sie mit bestehenden Inhalten und Social Media sofort Ergebnisse erzielen
• Praxisbeispiele: Kunden, die mit Social Recruiting über 300.000 € Mehrumsatz erzielten

💡 Fazit: Wer 2025 noch auf passive Maßnahmen wie Webseiten-Optimierung setzt, verschenkt enormes Potenzial. Aktive Ansprache, gezieltes Targeting und Wiederverwendung vorhandener Inhalte sind der Schlüssel.

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In dieser Episode erklärt Anes Cavka, warum Vertrieb im Mittelstand zur Chefsache werden muss – und warum Unternehmen, die jetzt nicht handeln, mittelfristig Marktanteile verlieren werden.

Erfahren Sie:

• Warum viele Mittelständler aktuell in eine gefährliche Abwärtsspirale geraten
• Wie erfolgreiche Unternehmen digital neue Aufträge gewinnen
• Wie auch Ihre Bestandskunden von digitalen Kampagnen profitieren können
• Warum Social Media heute ein Muss für den Vertrieb ist
• Konkrete Strategien, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und konstant neue Anfragen zu generieren

💡 Lernen Sie aus über 200 Industrieprojekten, wie Sie mit System neue Kunden gewinnen – trotz Krise!

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Robert Kirs erklärt in dieser Episode, warum der Einsatz von Corporate Influencern in der Industrie mehr Risiken als Nutzen birgt – und welche gravierenden Folgen mangelnde Kontrolle, Fluktuation und inkonsistente Botschaften für die digitale Außendarstellung haben können.

💡 Themen dieser Folge:

• Warum Corporate Influencing für KMU keine nachhaltige Strategie ist
• Welche Risiken für Marke, Kontrolle und Personalbindung bestehen
• Wieso Reichweite nicht auf Mitarbeiterprofile ausgelagert werden sollte
• Warum zentrale, professionelle Social-Media-Strategien überlegen sind
• Welche Alternativen es gibt, um planbar Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen

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Themen der Episode:

• Wie die BEST GmbH hochwertige Pulverbeschichtungen für anspruchsvolle Bauteile realisiert
• Warum die klassische Kaltakquise heute an ihre Grenzen stößt
• Wie Social Media gezielt eingesetzt werden kann, um neue Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen
• Welche Rolle Flexibilität, Qualität und Schnelligkeit im Tagesgeschäft spielen
• Warum sich Sichtbarkeit nicht dem Zufall überlassen lässt
• Was Unternehmen von der Zusammenarbeit mit Social Media Schwaben erwarten können

📌 Martin Fuchs teilt offen seine Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit Social Media Schwaben – vom ersten Vorbehalt bis zur echten Partnerschaft. Und er erklärt, warum digital sichtbare Unternehmen künftig einen entscheidenden Vorteil im Wettbewerb haben.

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In dieser Folge erklärt Robert Kirs, warum Likes und Follower nicht mit Umsatz gleichzusetzen sind – und worauf es im B2B wirklich ankommt.

🎯 Inhalte der Folge:

• Warum Likes und Reichweite keine messbare Kundengewinnung bedeuten
• Welche KPIs wirklich zählen: Leads, Angebotsquote, Abschlussrate
• Warum es völlig normal ist, bei technischer Zielgruppe wenig Interaktion zu sehen
• Was erfolgreiche Social-Media-Kampagnen in der Industrie ausmacht
• Praxisbeispiele mit nachweisbarem Auftragseingang
• Warum Influencer-Erfolg nicht mit Unternehmensumsatz vergleichbar ist
• Wie Sie Social Media wie ein Vertriebstool nutzen

Wenn auch Sie Ihre Social Media Aktivitäten auf messbare Ergebnisse ausrichten wollen, hören Sie rein und erfahren Sie, wie es richtig geht.

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Egal ob mangelnde Zielgruppensegmentierung, eine zu produktzentrierte Kommunikation oder fehlendes Follow-up: Diese Stolperfallen kosten nicht nur Leads, sondern auch echte Aufträge.

Außerdem zeigt Anes, wie klassische Vertriebswege durch digitale Maßnahmen gezielt ergänzt werden können – für messbar mehr Anfragen und weniger Streuverluste.

🎯 Themen in dieser Folge:

• Gießkannenvertrieb vs. Zielgruppenfokus
• Warum „Wir sind die Besten“ nicht überzeugt
• Wie strukturierte Nachverfolgung Verkäufe rettet
• Die Bedeutung klarer Positionierung
• Der Mix macht’s: Offline-Strategien digital verstärken

Jetzt reinhören und erfahren, wie Sie Ihre Akquise effizienter und erfolgreicher gestalten.

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Robert gibt Einblicke in:

• Die 4 größten Fehler beim Nachfassen von Angeboten
• Wie Sie aus Messekontakten innerhalb von Tagen Kunden machen
• Warum Kalendereinladungen und Deadlines entscheidend sind
• Wie eine clevere CRM-Struktur Ihre Vertriebsleistung verdoppelt
• Welche Rolle Social Media im Nachfassen von B2B-Kontakten spielt

Prall gefüllt mit Strategien, die sich direkt umsetzen lassen. Holen Sie das Maximum aus Ihrem Vertrieb heraus – und machen Sie 2025 zu Ihrem erfolgreichsten Jahr!

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In dieser Episode analysiert Host Robert Kirs die Erfolgsgeschichte der Welger Recycling Engineering GmbH, die über 140.000 Euro zusätzlichen Umsatz generieren konnte – durch eine klare Social-Media-Strategie mit Branchenfokus.

Das Unternehmen beliefert zahlreiche Industriezweige und zeigt, wie man trotz breitem Angebot punktgenau entscheidet. Durch temporäre Spezialisierung auf einzelne Zielmärkte entstehen messbare Ergebnisse, planbare Anfragen und stabile Umsätze.

Was Sie in dieser Folge lernen:

• Warum man nicht alle Zielgruppen gleichzeitig ansprechen sollte
• Wie Social Media zur systematischen B2B-Akquise genutzt werden kann
• Wie man Fallstudien und Inhalte je nach Branche anpasst
• Welche Rolle ingenieurmäßiges Denken im Vertrieb spielt
• Warum man nie mehrere Variablen gleichzeitig verändern sollte

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In dieser Folge zeigt Anes Cavka, wie produzierende Unternehmen ihre Messeauftritte mit Social Media Strategien zu echten Umsatzbringern machen.

Anhand der Praxis von Universal Hydraulik erklärt er:

✅ Was Sie 8–12 Wochen vor der Messe starten sollten

✅ Welche Inhalte und Formate funktionieren – von LinkedIn-Posts bis Events

✅ Wie man gezielt Neukunden vorab anspricht – und Termine plant

✅ Welche Maßnahmen während der Messe unbedingt umgesetzt werden sollten

✅ Warum der Follow-up nach der Messe entscheidend ist

Erleben Sie, wie die Verbindung aus Online- und Offlinewelt für nachhaltige Kundengewinnung sorgt – und wie Sie dieses Wissen auf Ihre nächste Messe anwenden können.

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Wie schafft man es, innerhalb weniger Monate systematisch Neukundenanfragen zu generieren? Welche Rolle spielt Social Media dabei – vor allem in traditionellen Branchen wie Maschinenbau, Anlagenbau oder Metallverarbeitung?

Anhand realer Fallstudien von Unternehmen wie Schumer Maschinenbau, DLK Ventilatoren oder MTV Maschinentechnik Weiß zeigt Robert, wie mit gezielten Maßnahmen über LinkedIn, Ads & Co. beeindruckende Umsätze erzielt wurden.

Außerdem erklärt er, warum sich klassische Wege wie Messen oder Außendienst oft nicht mehr lohnen – und was stattdessen funktioniert.

Ein Muss für alle, die 2025 nicht mehr auf Zufall im Vertrieb setzen wollen.

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Aus über 180 Projekten im technischen Mittelstand zeigt er, wie Unternehmen durch gezielte Maßnahmen nicht nur Kosten senken, sondern gleichzeitig ihren Vertrieb effizienter und erfolgreicher aufstellen.

🎯 Inhalte der Folge:

• Warum Karteileichen im CRM bares Geld kosten
• Wie Sie Ihre Top-Vertriebler von Admin-Aufgaben befreien
• Einheitliche Angebotsvorlagen: Mehr Geschwindigkeit, weniger Fehler
• Warum erfolgreiche Kaltakquise mit Zielgruppen-Fokus beginnt
• Wie Sie Marketing & Vertrieb erfolgreich verzahnen

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In dieser Folge analysiert Robert Kirs, wie sich diese Entwicklung auf Industrieunternehmen auswirkt und wie Unternehmer jetzt handeln sollten.

Er beleuchtet, warum viele Firmen die Trends der letzten Jahre verschlafen haben, warum eine neue Unternehmer-Mentalität notwendig ist – und wie man Kunden sowie qualifizierte Mitarbeiter auch in harten Zeiten gewinnt.

💡 Themen dieser Folge:

• Die Generationenzyklen nach der Strauß-Hoof-Theorie und ihre Auswirkungen
• Warum Deutschland seine Innovationskraft verliert
• Wie sich Unternehmer heute strategisch positionieren müssen
• Die Rolle von Social Media & Online-Marketing im B2B
• Warum jetzt investieren, führen und verändern der einzige Weg ist

Diese Episode richtet sich an Geschäftsführer, Inhaber und Entscheider im Mittelstand, die mit klarem Kopf durch unsichere Zeiten steuern wollen.

🎧 Reinhören lohnt sich!

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In dieser Episode zeigt Ihnen Anes Cavka, wie Sie Messen gezielt für mehr Umsatz nutzen.

🔹 Vorbereitung: So legen Sie den Grundstein für erfolgreiche Messegespräche

🔹 Während der Messe: Live-Marketing, gezielte Kontaktaufnahme & strategisches Netzwerken

🔹 Nachbereitung: So verwandeln Sie Messe-Leads in zahlende Kunden

🎧 Jetzt die Folge anhören und Messepotenziale voll ausschöpfen.

👉 Nutzen Sie digitale Wege, um Ihre Messekontakte systematisch nachzuverfolgen? Lassen Sie uns in einem kostenlosen Erstgespräch herausfinden, wie Sie Social Media & digitale Strategien dafür einsetzen können:

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In dieser Podcast-Folge erklärt Robert Kirs, warum viele Geschäftsführer dieselben Fehler machen wie Politiker – und wie man es besser macht.

🔹 Warum Messen, Kaltakquise & Außendienst oft Geldverschwendung sind

🔹 Wie Social Media eine effizientere Alternative bietet

🔹 Wie Unternehmen mit weniger Budget höhere Umsätze erzielen

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Viele Industrieunternehmen sind auf Social Media aktiv – und dennoch bleiben messbare Kundenanfragen aus. Warum? Weil sie Social Media falsch nutzen.

In dieser Episode spricht Robert Kirs darüber:

✅ Warum klassische Social-Media-Inhalte keine Kunden bringen

✅ Die 3 häufigsten Fehler von Industrieunternehmen

✅ Wie eine funktionierende Social-Media-Strategie aussieht

✅ Konkrete Beispiele, wie Unternehmen über Social Media 5- bis 7-stellige Aufträge gewonnen haben

🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie Social Media zur planbaren Lead-Quelle wird.

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Obwohl oft unterschätzt, kann sie ein extrem wirksames Werkzeug sein – wenn man sie richtig angeht. In dieser Episode teilt Anes Cavka 7 bewährte Tipps, um mehr Neukunden per Telefon zu gewinnen:

🔹 Mentalität & Vorbereitung – warum Telefonakquise Kopfsache ist

🔹 Gesprächsleitfaden – ein System für messbaren Erfolg entwickeln

🔹 Der erste Eindruck zählt – wie Sie in wenigen Sekunden überzeugen

🔹 Gezielte Fragen stellen – statt vorschnell aufzugeben

🔹 Einwandbehandlung meistern – typische „Neins“ in Termine verwandeln

🔹 Dranbleiben & Follow-ups – die unterschätzte Geheimwaffe

🔹 Ergebnisse messen & optimieren – so verbessern Sie konstant Ihre Erfolgsquote

Mit der richtigen Strategie kann Telefonakquise zu einem der effektivsten Vertriebskanäle werden – gerade in der aktuellen Marktlage.

Mehr Neukunden, mehr Aufträge, mehr Wachstum!

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Die Wirtschaft verändert sich, viele Unternehmen kämpfen mit hohen Kosten, Fachkräftemangel und sinkender Wettbewerbsfähigkeit. Doch einfach abzuwarten ist keine Option!

In dieser Folge erfahren Sie:

✔ Warum klassische Vertriebswege ausgedient haben

✔ Wie ein moderner Hybrid-Vertrieb Ihnen systematisch Kunden bringt

✔ Welche Märkte jetzt besonders attraktiv sind

✔ Wie Sie Social Selling und Digitalisierung für sich nutzen

Industrieunternehmen müssen jetzt handeln, um auch in den nächsten Jahren erfolgreich zu sein. Die gute Nachricht: Wer sich richtig positioniert, kann sogar gestärkt aus der Krise hervorgehen!

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B&S Filtration stand genau vor dieser Herausforderung: Ein Hidden Champion mit 30 Jahren Erfahrung, aber ohne eine digitale Vertriebsstruktur. Die Lösung? Ein funktionierender Social-Media-Akquise-Kanal!

In dieser Episode erfahren Sie:

✅ Warum klassische Akquise-Methoden an ihre Grenzen stoßen

✅ Wie Social Media gezielt B2B-Kunden anspricht und überzeugt

✅ Wie wir in nur 6 Monaten die Sichtbarkeit von B&S Filtration massiv gesteigert haben

✅ Warum Konkurrenz nicht nur kopiert, sondern oft keine echten Ergebnisse liefert

Falls Sie als Industrieunternehmen ebenfalls neue Kunden oder Fachkräfte suchen, dann sollten Sie diese Episode nicht verpassen!

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Genau diese Erfahrung hat die Reschke Notstromanlagen GmbH gemacht. Trotz Investitionen in Social Recruiting blieben qualifizierte Bewerber aus – bis die Strategie angepasst wurde. Mit unserer Methode konnte das Unternehmen 50 Bewerbungen generieren und 4 neue Mitarbeiter einstellen!

In dieser Episode erfahren Sie:

🔹 Warum klassische Recruiting-Ansätze oft nicht funktionieren

🔹 Weshalb Garantien im Recruiting meist leere Versprechungen sind

🔹 Wie Sie durch Social Recruiting gezielt qualifizierte Bewerber finden

Lernen Sie aus der Praxis und optimieren Sie Ihre Mitarbeitergewinnung!

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In dieser Episode zeigt Ihnen Anes Cavka, welche sieben typischen Fehler Unternehmen machen und warum Social Media oft nicht die gewünschten Anfragen bringt.

📌 Diese Themen erwarten Sie:

✔️ Warum die falsche Plattform oft schon der erste Fehler ist

✔️ Wieso unpassende Inhalte potenzielle Kunden abschrecken

✔️ Wie eine fehlende Strategie Ihr Social Media Marketing wertlos macht

✔️ Weshalb eine klare Handlungsaufforderung essenziell für Ihre Conversion ist

👉 Hören Sie jetzt rein und erfahren Sie, wie Sie Social Media als echten Vertriebskanal nutzen können!

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In dieser Podcast-Folge spricht Robert Kirs über die Agenturbranche und gibt wertvolle Tipps, um teure Fehler zu vermeiden.

🔹 Wichtige Themen dieser Episode:

• Warum die günstigste Agentur oft die teuerste Entscheidung ist
• Wie Sie unseriöse Anbieter & Lockvogelangebote entlarven
• Die 3 wichtigsten Auswahlkriterien für Dienstleister
• Warum Branchenkenntnis oft entscheidender ist als der Preis

💡 Exklusiver Tipp: Unternehmen sollten nicht nur auf Referenzen, sondern auch auf die Arbeitsweise & Spezialisierung eines Dienstleisters achten.

🚀 Wenn Sie selbst auf der Suche nach einer effektiven Strategie für Social Recruiting & Kundengewinnung sind, buchen Sie ein kostenfreies Erstgespräch:

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In dieser Folge spricht Robert Kirs mit Marcel Spitzel, Geschäftsführer der IFDQ Audit GmbH, über die wichtigsten Fragen rund um das Thema Qualitätsmanagement und Zertifizierungen.

Inhalt der Episode:

✔️ Was steckt hinter der ISO 9001 und warum ist sie so relevant?

✔️ Welche Vorteile bringt eine Zertifizierung für Unternehmen?

✔️ Wie läuft eine Zertifizierung ab – vom ersten Schritt bis zum Audit?

✔️ Warum Prozesse der Schlüssel zur Skalierung und Qualitätssicherung sind

✔️ Typische Vorurteile & Missverständnisse rund um ISO-Normen

✔️ Warum eine Zertifizierung einfacher ist, als viele denken

🔎 Wer sollte sich die Folge anhören?

📌 Unternehmer & Geschäftsführer, die über eine Zertifizierung nachdenken

📌 Dienstleister & Mittelständler, die ihre Prozesse optimieren wollen

📌 Alle, die wissen wollen, ob sich ISO 9001 wirklich lohnt

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Die deutsche Industrie steht vor großen Herausforderungen: sinkende Auftragszahlen, steigende Kosten und eine unsichere Marktlage. Viele Unternehmen müssen umdenken, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.

In dieser Episode analysiert Anes Cavka, welche Faktoren aktuell die Industrie beeinflussen und welche Strategien jetzt helfen, neue Aufträge zu generieren.

🎧 Highlights der Episode:

✔️ Warum viele Industriebetriebe mit sinkenden Umsätzen kämpfen

✔️ Welche Branchen trotz Krise Wachstumspotenzial haben

✔️ Wie Unternehmen sich durch digitale Maßnahmen breiter aufstellen

✔️ Warum Social Media & Online-Sichtbarkeit entscheidend für den Vertrieb sind

💡 Fazit: Die Krise trifft viele Unternehmen hart – doch es gibt Wege, sie zu meistern! Wer jetzt in digitale Sichtbarkeit & smarte Vertriebsprozesse investiert, kann sich Wettbewerbsvorteile sichern.

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In dieser Episode teilt Robert Kirs seine persönliche Fallstudie und erläutert, warum Provokation und Kontroverse häufig erfolgreicher sind als klassische „Mehrwert“-Beiträge.

🔹 Wie LinkedIn-Algorithmen wirklich arbeiten

🔹 Warum Emotionen und Diskussionen der Schlüssel zu viralen Posts sind

🔹 Welche provokanten Beiträge bei mir Millionen-Reichweiten erzielt haben

🔹 Wie Sie als Industrieunternehmen diese Prinzipien adaptieren können

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• Rückgang der Aufträge um 6 % im November 2024 im Vergleich zum Vorjahr.
• Besonders betroffen: Exporte außerhalb der Eurozone (-11 %) und mittelständische Unternehmen, die oft Hidden Champions sind.

In dieser Episode:

Anes Cavka analysiert die Ursachen dieser Krise und zeigt, wie Unternehmen mit Innovationen, Prozessoptimierungen und digitalen Vertriebskanälen neue Märkte erschließen und langfristig wachsen können.

Highlights:

1. Die wichtigsten Zahlen und Trends im Maschinenbau 2024.
2. Wie Unternehmen sich durch Digitalisierung unabhängiger von globalen Schwankungen machen können.
3. Praxisbeispiele erfolgreicher Strategien, u. a. mit Social-Media-Kampagnen.
4. Warum der europäische Markt trotz der Krise ein Wachstumsfeld bleibt.

Erfahren Sie, wie Ihr Unternehmen mit kreativen Lösungen aus der Krise kommen kann!

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In dieser Episode spricht Robert Kirs über:

• Abgasskandale und deren Auswirkungen: Warum die Branche nie wieder richtig auf die Beine kam.
• Gesellschaftliche Verantwortung: Wie Halbwissen und mediale Aufbereitung die Krise verstärkten.
• Technologieoffenheit: Warum der Verbrennungsmotor in anderen Ländern boomt.
• Wirtschaftliche Abhängigkeiten: Was der Niedergang der Automobilbranche für andere Branchen bedeutet.

Lösungsansätze: Welche Schritte jetzt notwendig sind, um die Kehrtwende zu schaffen.

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Warum bekommen viele Industrieunternehmen 2025 keine passenden Aufträge mehr?

In dieser Folge erfahren Sie:

• Die größten Herausforderungen für die Industrie, darunter Globalisierung, Fachkräftemangel und fehlende Digitalisierung.
• Welche strategischen Maßnahmen Sie ergreifen sollten, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
• Wie eine gezielte Investition in Marketing, Vertrieb und digitale Tools neue Aufträge generiert.
• Ein Praxisbeispiel, wie ein Unternehmen mit einer klaren Strategie Erfolge erzielen konnte.

Jetzt die komplette Episode hören und erfahren, wie Sie Ihr Unternehmen für die Zukunft rüsten.

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Highlights:

🔹 Personalnotstand lösen: So fanden wir 13 CNC-Fachkräfte in wenigen Wochen

🔹 Neue Kunden gewinnen: 5 Industrieaufträge dank digitalem Marketing

🔹 Herausforderungen im Maschinenbau: Wie H&M auf Wachstumskurs bleibt

🔹 Prozesse optimieren: Karriereseite, Stellenanzeigen, Bewerbermanagement

🔹 Social Media als B2B-Werkzeug: Retargeting und gezielte Kundenansprache

Egal ob Sie mit Fachkräftemangel kämpfen oder neue Kunden suchen – die Strategien aus diesem Case Study-Podcast sind für jedes Industrieunternehmen relevant.

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In dieser Episode erfahren Sie:

🔸 Wie wir durch Social Media Strategien die Reichweite von IBL Metallhandel gesteigert haben.

🔸 Warum LinkedIn, Facebook und andere Plattformen die Schlüsselrolle für Neukunden im B2B-Bereich spielen.

🔸 Die Bedeutung von Imagepflege und Bestandskundenaktivierung für langfristigen Erfolg.

🔸 Welche Learnings Sie auf Ihr Unternehmen übertragen können, um sich zukunftssicher aufzustellen.

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Was Sie erwartet:

🔹 Wie provokante Inhalte auf LinkedIn mehr Reichweite erzeugen

🔹 Warum Kontroversen oft besser funktionieren als klassischer Mehrwert

🔹 Wie ein „First Class“-Bild und ein passender Text Emotionen wecken

🔹 Insights zur psychologischen Dynamik hinter Kommentaren und Interaktionen

🔹 Tipps, wie Sie Retargeting nutzen, um aus Reichweite konkrete Kunden zu machen

Diese Folge zeigt, dass es nicht nur auf Inhalte, sondern auch auf Emotionen und Timing ankommt. Perfekt für alle, die LinkedIn im B2B-Marketing nutzen und dabei auffallen möchten!

Hören Sie jetzt rein und entdecken Sie, wie Sie LinkedIn für Ihr Geschäft nutzen können!

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In dieser Episode spricht Anes Cavka über:

• Die aktuelle Lage: Kurzarbeit und Stellenabbau in Automobil- und Metallindustrie.
• Regionale Unterschiede: Bayern, Hessen und weitere betroffene Regionen im Fokus.
• Strategien für die Zukunft: Warum Digitalisierung und neue Vertriebswege unverzichtbar sind.

Hören Sie rein, wenn Sie erfahren möchten, wie Unternehmen den Umbruch meistern und neue Chancen nutzen können!

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In dieser Episode erfahren Sie:

1. Mitarbeiter- und Kundengewinnung: Wie eine strategische Verlagerung von Personalakquise hin zur Lead-Generierung Unternehmen langfristig stärkt.
2. Best Practices für die CNC-Branche: Von der ersten Werbeanzeige bis zu konkreten Aufträgen.
3. Blick auf die wirtschaftliche Lage: Warum es jetzt wichtiger denn je ist, die Akquise zu professionalisieren.

👀 Insights:

Erfahren Sie, warum viele Unternehmen noch Nachholbedarf in der Akquise haben und welche Rolle Social Media dabei spielt, die Wettbewerbsfähigkeit zu sichern.

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In dieser Episode werfen wir einen Blick auf Prognosen für 2025 und zeigen praxisnahe Maßnahmen, wie Unternehmen in schwierigen Zeiten stabil wirtschaften und sogar wachsen können.

Themen der Folge:

1. Aktuelle Studien & Prognosen: Was erwartet die deutsche Industrie?
2. Herausforderungen: Hohe Standortkosten, Fachkräftemangel und Energiepreise
3. Strategien für den Erfolg: Digitalisierung, Innovation und Internationalisierung
4. Best Practices aus der Praxis: Beispiele von Unternehmen, die trotz der Krise wachsen

Jetzt reinhören und erfahren, wie Sie Ihr Unternehmen zukunftssicher aufstellen!

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Die Themen:

• Auslandsexpansion: Warum viele Unternehmen statt in Deutschland neue Standorte im Ausland planen
• Mangel an MINT-Fachkräften: Welche Berufe besonders fehlen und wie der Fachkräftemangel die Innovationskraft gefährdet
• Automatisierung als Antwort: Wie Prozesse digitalisiert und effizienter gestaltet werden können, um Personalengpässe zu umgehen
• Social Media Recruiting: Wie Unternehmen durch gezielte Onlinepräsenz neue Fachkräfte gewinnen und im Wettbewerb bestehen können

Erfahren Sie, wie Sie Ihr Unternehmen in einer immer herausfordernder werdenden Arbeitswelt positionieren und auch in Zukunft die passenden Fachkräfte gewinnen!

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📌 Themen der Folge:

• Zielgerichtete Neukundengewinnung: Wie Social Media für den B2B-Vertrieb effektiv genutzt wird.
• Erfolgsstrategie: Durch Omnipräsenz und präzise Ansprache die Aufmerksamkeit der richtigen Entscheider gewinnen.
• Effizienzsteigerung im Vertrieb: So lässt sich der digitale Kanal nutzen, um Anfragen und Aufträge ohne Messeaufwand zu generieren.

Erfahren Sie, warum Social Media im B2B-Bereich zunehmend an Bedeutung gewinnt und wie Sie durch gezielte Maßnahmen Ihre eigenen Vertriebsziele erreichen können. Hören Sie rein, um praktische Tipps und Einblicke zu erhalten, die das Kundenwachstum fördern.

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Themen der Folge:

• Wirtschaftslage 2025: Warum Experten von einer Stagnation oder gar Schrumpfung ausgehen.
• Vertrieb und Marketing im Fokus: Strategien, um Umsätze stabil zu halten und Wachstum zu fördern.
• Digitalisierung und Effizienz: Wie Automatisierung, CRM-Systeme und neue Märkte die Industrie stärken können.
• Nachhaltigkeit und Kundenzufriedenheit: Die Bedeutung von Mehrwert und Kundenbindung in unsicheren Zeiten.

Hören Sie rein, um herauszufinden, wie Sie Ihren Vertrieb und Ihr Marketing auf das schwierige Jahr 2025 vorbereiten können und welche digitalen Strategien Ihrem Unternehmen den entscheidenden Vorsprung verschaffen können.

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In dieser Episode bespricht Anes Cavka, wie deutsche Unternehmen den Risiken begegnen können – von der Produktionsverlagerung in die USA bis zur Diversifizierung ihrer Märkte. 

Themen der Episode:

• Auswirkungen erhöhter US-Zölle auf die deutsche Industrie
• Strategien zur Sicherung internationaler Lieferketten
• Währungsabsicherung und flexible Preisgestaltung
• Wie der digitale Vertrieb neue Chancen für den Mittelstand schafft

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Themen in dieser Episode:

• Die 11 deutschen Branchen, die trotz Krise weiterhin erfolgreich sind
• Wie Unternehmen ihre Kosten durch Automatisierung und Digitalisierung senken können
• Warum Innovation und Nachhaltigkeit jetzt wichtiger sind denn je
• Strategien zur Erschließung neuer Märkte und Branchen

Hören Sie rein und erfahren Sie, wie Sie als mittelständisches Unternehmen von diesen Erkenntnissen profitieren können.

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In dieser Episode beleuchtet Anes Cavka, verschiedene Ansätze, um die Industrie in Deutschland zu stärken. Anes spricht über:

• Den dramatischen Rückgang der Industriejobs und warum die Abwanderung von Unternehmen zunimmt.
• Wie Unternehmen durch Automatisierung und Digitalisierung ihre Kosten senken und gleichzeitig die Effizienz steigern können.
• Strategien zur Bindung und Förderung von Fachkräften, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.
• Wie Investitionen in energieeffiziente Technologien und modernes Supply Chain Management den Standort Deutschland wieder attraktiver machen können.

Erfahren Sie, welche Maßnahmen Industrieunternehmen ergreifen können, um den Herausforderungen zu trotzen und auch in der Zukunft erfolgreich zu bleiben.

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Themen der Folge:

• Herausforderungen der Industrie: Hohe Energiekosten, hohe Löhne und steuerliche Belastungen machen den Standort Deutschland zunehmend unattraktiv.
• Schließungen in der Automobilbranche: Beispiele aus Thüringen, wo Automobilzulieferer Werke schließen und hunderte Mitarbeiter ihren Job verlieren.
• Vertrieb als Schlüssel zur Lösung: Wie Unternehmen durch neue Aufträge und eine Diversifizierung ihres Kundenstamms ihre Existenz sichern können.
• Digitalisierung im Vertrieb: Warum moderne CRM-Systeme, Automatisierungen und die Erschließung neuer Vertriebskanäle essenziell für die Zukunft sind.
• Outsourcing im Marketing: Wie Unternehmen durch externe Dienstleister effizienter arbeiten und gleichzeitig Kosten sparen können.

Erfahren Sie in dieser Episode, wie Sie durch strategisches Handeln im Vertrieb Ihre Standorte sichern und langfristig wettbewerbsfähig bleiben können.

Jetzt reinhören und praktische Tipps mitnehmen!

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• Herausforderungen der Automobilbranche: Warum große Unternehmen wie VW und BMW in der Krise stecken.
• Globalisierung und internationale Investoren: Was bedeutet das für die Zukunft der deutschen Automobilindustrie?
• Kostendruck und hohe Lohnkosten: Wie mittelständische Zulieferer und Dienstleister davon betroffen sind.
• Diversifikation und Zukunftschancen: Wie Mittelständler ihre Abhängigkeit von der Automobilbranche verringern und in neue Märkte expandieren können.

Robert gibt praktische Tipps zur Kostenoptimierung und zeigt Wege auf, wie Unternehmen durch Effizienzsteigerungen und neue Akquise-Strategien ihre Wettbewerbsfähigkeit sichern können.

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Themen dieser Episode:

• Warum klassische Vertriebsstrategien in der Industrie heute nicht mehr funktionieren
• Die Rolle von CRM-Systemen und Datenanalysen bei der Neukundenakquise
• Wie Marketing und Vertrieb effizient zusammenarbeiten sollten
• Die Bedeutung einer starken digitalen Präsenz und modernen Vertriebstechnologien

Wenn auch Sie Ihre Vertriebsperformance verbessern wollen und sich fragen, wie Sie in der aktuellen Lage Neukunden gewinnen können, dann ist diese Folge genau das Richtige für Sie.

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Er teilt wertvolle Erkenntnisse aus der Zusammenarbeit mit Kunden, die es geschafft haben, durch gezielte Strategien und Maßnahmen sechs- bis siebenstellige Auftragsvolumen zu generieren. 

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Robert erläutert, warum klassische Vertriebsstrategien wie Messen und Telefonakquise nicht mehr ausreichen und wie die Diversifizierung von Vertriebskanälen der Schlüssel für nachhaltiges Wachstum ist.

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Die Firma Südstärke konnte nicht nur qualifizierte Mitarbeiter wie Anlagenmechaniker und Elektriker über diverse Plattformen einstellen, sondern auch wertvolle Kundenanfragen für ihre Stärkeprodukte generieren. 

Lernen Sie, wie Sie diese Methoden auf Ihr Sicherheitsunternehmen übertragen können und profitieren Sie von bewährten Rekrutierungs- und Marketingansätzen.

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Anes Cavka erläutert in dieser Podcast-Episode, wie die Firma Alpha Laytron GmbH es geschafft hat, über 100 Bewerbungen in nur drei Monaten zu generieren und daraus elf Fachkräfte einzustellen. 

Er teilt bewährte Methoden zur Rekrutierung und diskutiert häufige Fehler und aktuelle Herausforderungen in der Industrie. 

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Schwerpunkt der Episode sind beeindruckende Fallstudien und praxisnahe Beispiele, wie Unternehmen durch gezielte digitale Strategien sowohl Neukunden gewinnen als auch qualifizierte Mitarbeiter einstellen konnten. 

Seien Sie gespannt auf inspirierende Einblicke und praktische Tipps, wie Sie diese Erfolge für Ihr Unternehmen nutzen können.

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Innerhalb von 6 bis 12 Monaten konnten durch gezielte Social-Media-Strategien Neukundenaufträge im Wert von 202.500 € und erhebliche Bestandskundenaufträge generiert werden. Er erklärt, wie die Zusammenarbeit über Plattformen wie Facebook, LinkedIn und Instagram zu beeindruckenden Ergebnissen führte. 

Hören Sie rein, um zu erfahren, wie die Schuma Maschinenbau GmbH von diesen Ansätzen profitierte.

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Erfahren Sie, wie Ihr Unternehmen durch effektive Maßnahmen wettbewerbsfähig bleibt und seine Marge verbessert. Bleiben Sie dran für detaillierte Einblicke und praxisnahe Tipps.

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Erfahren Sie mehr über effektive Maßnahmen gegen den Auftragsrückgang in dieser informativen Episode.

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Erfahren Sie in dieser Folge mehr über die Hintergründe und Vorteile dieser Zertifizierung.

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Er erläutert die Strategien und Maßnahmen, die zu diesem Erfolg führten und wie zukünftige Aufträge das Wachstum weiter vorantreiben werden. 

Erfahren Sie, warum Diversifikation in der Kundengewinnung wichtig ist und wie verschiedene Ansätze kombiniert werden können, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.

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Er erklärt, wie moderne Tools und Plattformen, wie Facebook und LinkedIn, effektiv zur Kundengewinnung und Mitarbeiterakquise eingesetzt werden können. 

Erfahren Sie in dieser Episode, welche Schritte jetzt notwendig sind, um Vertrieb und Marketing in der Industrie wieder auf Kurs zu bringen.

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Entdecken Sie alternative Strategien und nutzen Sie die Digitalisierung, um Ihren Vertrieb effizienter zu gestalten. Erfahren Sie, wie Plattformen wie LinkedIn und Facebook genutzt werden können, um potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und Ihr Netzwerk zu erweitern.

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Die zentrale Frage lautet: Wie viel kostet es eigentlich? Entdecken Sie, warum es wichtig ist, das Investitionspotenzial zu berücksichtigen und was man für den Preis erwarten kann.

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Außerdem diskutiert er die Herausforderungen, vor denen Unternehmen seit 2022/2023 stehen, wie sie ihre Belegschaft anpassen und welche modernen Vertriebsstrategien Erfolg versprechen. 

Erfahren Sie, welche Maßnahmen heute effektiv sind, um im Vertrieb bessere Ergebnisse zu erzielen. Bleiben Sie dran für tiefere Einblicke und praxisnahe Tipps.

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Tauchen Sie ein in die Welt des digitalen Kundenmanagements und erfahren Sie, wie Sie Ihre Social-Media-Präsenz effektiv nutzen können.

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In dieser Folge diskutieren wir praxisnahe Lösungsansätze, darunter die Nutzung von Social Media und Online-Marketing. Entdecken Sie, wie Sie über Plattformen wie LinkedIn gezielt die richtige Zielgruppe ansprechen können, um Ihre Produkte und Lösungen effektiv zu vermarkten. Und wie maßgeschneiderte Werbeanzeigen Ihnen helfen können, sowohl Einkäufer als auch Techniker anzusprechen und Sie von Ihrem Angebot zu überzeugen. 

Steigern Sie Ihre Erfolgschancen bei der Kundenakquise und differenzieren Sie sich in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld.

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In dieser Folge erfahren Sie, warum das so ist und welche alternativen Strategien Sie nutzen können. Erfahren Sie zudem, welche Vor- und Nachteile Content-Marketing bietet und wie eine effektive Strategie aussehen sollte, um nachhaltig Anfragen, besonders im Vertrieb und Onlinevertrieb, zu generieren.

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Robert Kirs erklärt, wie eine strategische Nutzung von Social Media dazu führen kann, dass Unternehmen bereits innerhalb weniger Monate erste Anfragen generieren und langfristig erfolgreich Aufträge gewinnen können.

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Entdecken Sie in dieser Episode, warum das so ist und welche Lösungen es gibt.

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Erfahren Sie mehr über die Notwendigkeit, Krisen aktiv zu bewältigen und Chancen zur Restrukturierung zu nutzen, sowie die Bedeutung von Marketing und Vertrieb in schwierigen Zeiten.

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Erfahren Sie, welche Faktoren entscheidend sind, um qualifizierte Mitarbeiter zu finden, auch wenn Sie nicht mit den Gehältern großer Konzerne konkurrieren können.

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Erfahren Sie, wie Unternehmen sich trotz dieser Herausforderungen differenzieren können, um ihre Einzigartigkeit hervorzuheben und langfristig erfolgreich zu sein.

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Doch wir zeigen Ihnen, wie Sie trotzdem talentierte Fachkräfte gewinnen und ausbilden können. Erfahren Sie in dieser Folge, wie Sie diese wertvollen Mitarbeiter finden können, um Ihr Unternehmen zu stärken und für die Zukunft zu rüsten.

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Erfahren Sie, wie das Prinzip des Follow-ups funktioniert und warum es entscheidend ist, bestehende Kontakte regelmäßig anzusprechen und zu pflegen. Verpassen Sie nicht die Chance, Ihre Umsätze zu steigern.

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Wir analysieren die Vor- und Nachteile dieser Strategie und geben Ihnen wertvolle Tipps für Ihren Erfolg.

Erfahren Sie, wie Sie potenzielle Interessenten erfolgreich ansprechen und welche Chancen die Kaltakquise für Ihr Unternehmen birgt.

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In dieser Episode untersuchen wir, wie Sie Ihre Personalbeschaffungsstrategie optimieren können, um qualifizierte Bewerber erfolgreich anzuziehen.

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In dieser Episode erfahren Sie, worauf es bei einer effektiven Einarbeitung wirklich ankommt und erhalten wertvolle Tipps, um mögliche Fehler zu vermeiden.

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Erfahren Sie, warum solche Fehler potenzielle Bewerber abschrecken und dazu führen können, dass sich qualifizierte Kandidaten zukünftig lieber anderweitig bewerben.

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In dieser Folge konzentrieren wir uns auf Akquise und Vertriebserfolg. Erfahren Sie, welche drei kritischen Faktoren den Unterschied zwischen dem Gewinnen von Neukunden, nachhaltigem Wachstum und dem Überstehen der Konkurrenz in der Industrie ausmachen können.

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Erfahren Sie, warum herkömmliche Ansätze im Social Media Recruiting allein nicht mehr ausreichen und welche Strategien Industrieunternehmen ergreifen sollten, um im Jahr 2024 erfolgreich qualifizierte Bewerber anzusprechen.

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Lassen Sie sich von praxiserprobten Methoden inspirieren, die Ihnen helfen, Kunden über Social Media zu gewinnen, ganz anders als herkömmliche Strategien. Seien Sie gespannt auf wertvolle Insights und freuen Sie sich auf den bevorstehenden Erfolg.

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In dieser Folge werden fünf effektive Maßnahmen vorgestellt, um dem Fachkräftemangel entgegenzuwirken und hochqualifizierte Bewerber zu gewinnen. 

Erfahren Sie, wie Sie über traditionelle Ansätze hinausgehen können, die möglicherweise nicht mehr den gewünschten Erfolg bringen.

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In dieser Folge werden potenzielle Gefahren beleuchtet und Lösungsansätze präsentiert, um bei der Auswahl einer Agentur sorgfältig zu entscheiden.

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Erfahren Sie, welche Strategien und Maßnahmen Sie ergreifen können, um Bestandskunden zu halten und sich trotz turbulenter Marktbedingungen zu behaupten.

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Erfahren Sie, welche entscheidenden Punkte in der Mitarbeitergewinnung für KMU-Unternehmen besonders wichtig sind und wie Sie von den bewährten Praktiken der Industriegiganten profitieren können.

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Erfahren Sie heute, warum dies wenig Sinn macht, besonders wenn Sie Angebote im B2B-Bereich vermarkten möchten.

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Doch Achtung: Die Suche nach qualifizierten Fachkräften wie Schweißern, Elektronikern oder Mechatronikern kann knifflig sein. 

Erfahren Sie hier, wie Sie gezielt nach Kandidaten suchen und ob die Nutzung dieser Portale Ihnen dabei hilft, die richtigen Mitarbeiter zu finden.

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Erfahren Sie hier, weshalb Social Media Präsenz auch für Ihr Unternehmen wichtig ist.

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Erfahren Sie heute unsere geheimen Tipps.

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Kunden überdenken Investitionen und Aufträge. Dies könnte dazu führen, dass Unternehmen sowohl Bestandskunden verlieren als auch Schwierigkeiten haben, neue Kunden zu gewinnen. 

Erfahren Sie hier, wie diese Herausforderungen bewältigt werden können.

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Erfahren Sie heute, welche drei entscheidenden Fehler vermieden werden sollten, um qualifizierte Mitarbeiter langfristig zu binden und erfolgreich im Kampf gegen den Fachkräftemangel zu bestehen.

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Erfahre, warum die Nutzung von sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram und LinkedIn traditionelle Methoden übertrifft, um Bewerber anzusprechen.

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Es ist höchste Zeit für einen radikalen Wandel, um dem drohenden Untergang zu entkommen.

Erfahren Sie heute, warum traditionelle Ansätze nicht mehr ziehen und wie Sie Ihr Unternehmen retten können, bevor es zu spät ist.

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Schluss mit teuren, ineffizienten Methoden – erfahren Sie, wie Sie die besten Talente für Ihr Unternehmen gewinnen können!

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Doch bevor Sie eine fünfstellige Summe in eine neue Website investieren, sollten Sie darüber nachdenken, warum dies vielleicht nicht die beste Lösung ist.

Erfahren Sie, warum in der Industrie eine Website-Überarbeitung sinnlos ist.

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Erfahren Sie, wie Sie die richtigen Zielgruppen identifizieren, die passenden Plattformen wählen und Ihre Profile optimieren, um Vertrauen aufzubauen. Entdecken Sie auch, wie Sie Inhalte entwickeln, Ihr Netzwerk aufbauen und Social Selling betreiben.

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Die gKteso GmbH hat beeindruckende 500.000 € durch geschickte Nutzung von Social Media generiert. Dieser Erfolg zeigt, wie auch traditionelle Branchen im B2B Bereich von digitalen Medien profitieren können.

Erfahren Sie, weshalb es für Firmen, die auch in der langen Sicht wettbewerbsfähig bleiben wollen, von essenzieller Bedeutung ist, eine vorausschauende Strategie für Marketing und Vertrieb zu verfolgen.

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Erfahren Sie, wie echte Reichweite aufgebaut wird, die wirklich zählt.

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Erfahren Sie, welche Vorteile und Schwierigkeiten diese Plattformen bieten und wie sie in der Industrie genutzt werden können.

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In unserem heutigen Gespräch mit dem YouTube-Spezialisten Kai Leingang von WATCHVICE lernen Sie, wie mittelständische B2B-Unternehmen Kunden für sich gewinnen können. Kai gibt wertvolle Einblicke und Ratschläge, um durch YouTube-Inhalte Kunden zu begeistern und sich in der Branche zu positionieren. Mit wenig Aufwand und dem richtigen Setup kann man nachhaltigen Erfolg erzielen.

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Erfahren Sie, welche Fehler Sie vermeiden sollten, um attraktiver für die junge Generation zu werden. Außerdem zeigen wir Ihnen, wie Sie sich über Social Media präsentieren können, um neue Talente anzulocken.

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Die Leads kamen ausschließlich über Plattformen wie LinkedIn, Facebook, Instagram und YouTube zustande und nicht über herkömmliche Methoden wie Messen, Kaltakquise oder Empfehlungen.

Entdecken Sie die Macht von Social Media Marketing! 

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Ein guter Social Media Auftritt ist heutzutage entscheidend, um Kunden zu gewinnen und qualifizierte Mitarbeiter anzuziehen. Vielleicht haben Sie bereits gehört, dass eine starke Präsenz auf Social Media wichtig ist, um Bekanntheit zu steigern und Ihr Unternehmen wahrgenommen zu werden. Doch offline Erfolg bedeutet nicht automatisch Online-Erfolg. 

Heute zeige ich Ihnen, wie Sie Ihren perfekten Social Media Auftritt gestalten.

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Im heutigen Interview mit Steven Lischka und Wladimir Simonov diskutieren sie mit Robert die Ursachen für dieses Problem und warum Unternehmen heute handeln sollten. 

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Gleichzeitig gehen viele erfahrene Mitarbeiter in den Ruhestand, und es ist absehbar, dass sich die Situation in den nächsten Jahren nicht verbessern wird. 

• Doch wie können Unternehmen dem entgegenwirken und potenzielle Bewerber anziehen? 
• Was sollten Stellenausschreibungen enthalten, um Bewerber anzusprechen und Verwirrung zu vermeiden? 
• Wie kann ein Bewerbungsprozess gestaltet werden, um Bewerber zu gewinnen und zeitnah Rückmeldung zu geben?
• Was können Unternehmen tun, um attraktiv für Bewerber zu sein, wenn sie nicht mit großen Konzernen mithalten können?

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Wie Kundengewinnung und kleine Fehler große Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben können. Das erfahren Sie in dieser Episode.

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XING ist mit fast 20 Millionen Nutzern neben LinkedIn noch immer die größte B2B-Plattform im deutschsprachigen Raum. 

Sind Sie mit Ihrem produzierenden Unternehmen auf Xing aktiv, bieten sich interessante Möglichkeiten. Da die klassischen Wege der Kundenakquise wie Messen oder Außendienst immer weniger funktionieren, können Sie mit dieser Plattform dafür sorgen, auch in den nächsten Jahren wettbewerbsfähig zu sein. 

Sowohl für die Kundengewinnung als auch um potentielle Mitarbeiter zu finden, muss ein Industrieunternehmen heutzutage online aktiv sein. Wie das genau funktionieren soll, erfahren Sie in der heutigen Folge. 

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Sind Ihre Auftragsbücher nicht mehr so voll wie vor ein oder zwei Jahren? 

Fragen Sie sich auch gerade, wie es in den nächsten Monaten weitergehen soll? 

Wir nennen Ihnen heute 5 Gründe, warum Sie keine Kunden gewinnen: 

1. Fehlende digitale Präsenz und Sichtbarkeit 
2. Unzureichende Marketingstrategie 
3. Fehlender Vertrieb (konsequentes Verfolgen von Anfragen)
4. Noch keine Digitalisierung (CRM, Social Media) 
5. Vertrieb und Marketing ist immer Chefsache 

Zusätzlich geben wir Ihnen wertvolle Tipps, was Sie tun können, um in den nächsten Jahren noch wettbewerbsfähig zu sein.

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• Nach welchen Kriterien sollte eine Zusammenarbeit eines KMU mit einer Agentur oder einem Coach ablaufen?
• Warum ist es für technische Unternehmen besser, sich eine Agentur oder einen Berater zu holen, der sich spezialisiert hat?
• Woran erkennen Sie, dass eine Agentur nach konkreten Strukturen arbeitet.

Heute erfahren Sie, worauf Sie achten sollten, wenn Sie bestimmte Dinge outsourcen wollen und vor allem, wie sich so eine Zusammenarbeit gestalten sollte, um erfolgreich für Industrieunternehmen zu sein.

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Das kann Ihnen wertvolle Bewerberinnen und Bewerber kosten.

Erfahren Sie heute die wichtigsten 10 Punkte, die Sie auf jeden Fall auf Ihrer Karriere-Seite beachten sollten, damit sich mehr Menschen bei Ihrem Unternehmen bewerben und sich die Qualität Ihrer Bewerberinnen und Bewerber erhöht.

• Wie soll eine Karriere-Seite gestaltet sein?
• Was muss diese können und beinhalten?
• Warum sollte ein Industrieunternehmen einen Blick hinter die Kulissen gewähren?
• Wie kann die Reichweite einer Karriere-Seite erhöht werden?
• …

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Stellen Sie sich gerade die Frage, ob Sie eine neue Webseite anschaffen oder Ihr Geld lieber in andere Marketingmaßnahmen wie zum Beispiel Social Media investieren sollen?

Gewinnen Sie neue Kunden durch eine neue Webseite? 

Ich werde Ihnen heute einige Argumente dafür und dagegen liefern und einen Überblick sowie eine Handlungsempfehlung geben, damit Sie eine gute Entscheidung für Ihr Unternehmen treffen können. 

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Nur durch stetige Präsenz und Ausdauer bauen potenzielle Kunden Vertrauen zu Ihnen auf. Das gilt offline genauso wie online. 

• Wie können technische Unternehmen LinkedIn aktiv für die Neukundengewinnung nutzen?
• Welche Mitarbeiter eines Industrieunternehmens sollten LinkedIn nutzen?
• Warum reicht es nicht aus, bei LinkedIn nur angemeldet zu sein?

Außerdem verrät Ihnen Anes Cavka heute, ob und wie sich Ihr Firmenprofil auf LinkedIn auf die Mitarbeitersuche in Ihrem Unternehmen auswirkt. 

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In den letzten Jahren hat sich in den Bereichen Marketing und Vertrieb viel getan. Damit Industrieunternehmen in diesem dynamischen Umfeld an der Spitze bleiben, müssen sie sich stetig weiterentwickeln und schnell reagieren.

Viele fangen firmenintern mit Social Media Kampagnen an, gehen auf irgendwelche Messen, starten vielleicht Mailing Aktionen, und das noch bevor sie sich Gedanken gemacht haben, wen sie damit erreichen wollen. Dadurch entstehen massive Streuverluste und Sie verschwenden Geld, weil Sie Unternehmen ansprechen, die gar nicht auf Ihrer Agenda stehen.

Heute spreche ich darüber, wie wir einen konkreten Fahrplan für Sie entwickeln und welche Punkte Sie befolgen müssen, um im Jahr 2023 und auch in den nächsten Jahren erfolgreich Neukunden zu gewinnen.

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❓ Welche Plattform ist für welche unternehmerischen Ziele geeignet?

Um diese Fragen zu beantworten, schauen wir uns heute Facebook und LinkedIn im direkten Vergleich an.

Industrieunternehmen können zum einen neue Kunden über Social-Media-Kanäle gewinnen, zum anderen geht es auch um neue Mitarbeiter. 

Welches Tool im Bereich Neukundengewinnung punktet und welches für Recruiting in technischen Unternehmen am besten geeignet ist, verrate ich Ihnen heute.

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Trotzdem müssen wir uns als Unternehmer, Geschäftsführer, Inhaber oder Personalleiter darum kümmern, an ausgezeichnete Mitarbeiter zu kommen. 

Genau darum geht es heute:

1. Wie komme ich in Zeiten wie diesen an interessante Bewerber?
2. Wie binde ich meine bestehenden Mitarbeiter an mein Unternehmen?

Es sind über 400.000 offene Stellen, die wir dieses Jahr nicht belegen können. 

Wenn wir den Fachkräftemangel nicht lösen können, dann müssen wir ihn umgehen.

Wie das geht? - Das verrate ich Ihnen heute!

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Kann ich Xing noch einsetzen? Was sind die Vorteile von Xing? Wie finde ich Interessenten auf Xing?

International eher uninteressant, ist Xing mit über 21 Millionen Nutzern die größte B2B-Plattform im DACH-Raum. Und es ist vor allem sehr stark bei Leuten zwischen 26 und 55 Jahren beliebt. 

• Welche Personen auf Xing zu finden sind, 
• warum Sie im Moment genau auf dieser Plattform aktiv sein sollten und
• ob auch die Mitarbeitersuche über Xing noch sinnvoll ist, 

erfahren Sie in der heutigen Folge.

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Wie gewinnt ein mittelständisches Industrieunternehmen im Jahr 2023 Neukunden? Und zwar modern, zeitgemäß und effizient. 

• Wie steht es aktuell um die klassischen Wege: Messen, Außendienst und Telefonakquise?
• Welche Vorteile bringt die digitale Neukundengewinnung für KMU?
• Wie kommt ein technisches Unternehmen heutzutage effizient an Industriekunden? 

Hier erfahren Sie alle wichtigen Tipps!

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Im Jahr 2023 sprechen wir hier von circa 19 Millionen deutschen Nutzern oder auch Entscheidern, je nach Markt, die sich auf der Plattform aufhalten.

• Was sind denn die Vorteile von LinkedIn gegenüber anderen Plattformen? 
• Wofür kann LinkedIn verwendet werden?
• Was sind die wichtigsten Aspekte, die beachtet werden sollten?

Die Antworten auf diese Fragen und viele weitere Tipps erfahren Sie hier.

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Zum Beispiel die meist fehlende Konstanz. Social Media ist ein Marathon, kein Sprint. 

Wie lange hat Ihr Unternehmen denn gebraucht, um bekannt und erfolgreich zu werden? Meist sind es Jahrzehnte. 

Auch Social Media braucht Zeit. Wenngleich weitaus weniger als konventionelle Methoden.

Wofür Sie früher Jahre gebraucht haben, kann mit Social Media in Monaten erreicht werden.

Wie das gelingt und was die beiden anderen fatalen Fehler sind, erfahren Sie in der heutigen Podcastfolge.

⏱️ In nur 10 Minuten erfahren Sie alle wichtigen Tipps! 

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Um den gleichen oder größeren Nutzen aus Social Media zu ziehen wie aus einer Messe, sollte auch mit ähnlichen Beträgen gerechnet werden. 

Wenn wir jetzt über Social Media Kampagnen oder über durchdachte Media Strategien sprechen, gibt es verschiedene Lösungsansätze. 

Es gibt drei Varianten:

• Mit eigenen Mitarbeitern realisieren.
• Eigene Mitarbeiter durch einen Freelancer oder Berater ergänzen.
• Alles über eine externe Abteilung, besser gesagt durch eine Agentur, lösen.

Welche Kosten fallen bei den drei Varianten an? 

Und welche Vor- und Nachteile haben die drei Varianten?

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Zeitungen und Messen bringen heutzutage nicht mehr den gewünschten Effekt, weil die Leute kaum mehr über diese Medien zu erreichen sind. 

Der Fachkräftemangel in manchen Branchen hat zur Folge, dass nicht genug Personen auf dem Markt sind, die als neue Mitarbeiter zur Verfügung stehen. 

Was nun? 

• Wo soll ein Industrieunternehmen denn jetzt nach Bewerbern suchen, 
• über welche Plattformen und Medien gelingt das und 
• welche Strategie ermöglicht kontinuierlich neue Bewerber?

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Ich möchte Ihnen genau aufzeigen, warum Sie Facebook in jedem Fall in Ihrem Betrieb einsetzen sollten, was die Vorteile dahinter sind und was Facebook allgemein auszeichnet.

• Wofür ist Facebook denn geeignet?
• Welche Zielgruppe erreiche ich über Facebook?
• Wie sind die ersten Schritte?

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Aber wo findet man denn dann geeignete Personen?

Und warum sollten Unternehmer, Inhaber, Geschäftsführer und Personaler viel mehr Wert auf die Bekanntheit der eigenen Arbeitgebermarke legen? 

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Oder haben Sie schon die wunderbare Welt von Social Media entdeckt? 

In dieser Folge erfahren Sie:

• Welche Vorteile Plattformen wie Xing und LinkedIn haben.
• Warum die Akquise über diese Plattformen funktioniert.
• Welche Schritte im Vorfeld nötig sind.

Wenn Sie gerade überlegen, wie Sie in den nächsten Monaten neue Märkte erschließen können und wie Sie an die richtigen Entscheider in den jeweiligen Industriesparten kommen, dann sollten Sie diese Episode nicht verpassen!

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Darum geht es in dieser Podcast-Episode. 

Erfahren Sie, welche Schritte und Methoden erforderlich sind, um eine durchdachte Social-Media-Strategie für Ihr Recruiting zu entwickeln, die auf Ihren idealen Bewerber zugeschnitten ist.

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