Was braucht es, um aus Vertrieb nicht nur einzelne Deals, sondern eine echte Revenue Engine zu bauen?

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Juliane Sterzl über ihren Weg von der Musikbranche in den Vertrieb, ihre Rolle als CRO und darüber, warum Revenue Leadership weit mehr ist als klassisches Sales Management.

Sie teilt offen, warum Sales Enablement, die richtigen Menschen im Team und datengetriebene Entscheidungen entscheidend sind, um Wachstum skalierbar zu machen. Außerdem spricht sie darüber, warum Sichtbarkeit, Mut und Lernfähigkeit zentrale Faktoren für Karriereentwicklung im Sales sind.

Ein ehrliches Gespräch über Go to Market, Revenue Teams, Sales Enablement, Führung, KI und die Frage, welche Skills im modernen Vertrieb wirklich zählen.

💡 In dieser Folge erfährst du

• wie Juliane von der Musikbranche in den Sales gekommen ist

• was die Rolle einer CRO wirklich ausmacht

• warum Revenue Leadership mehr ist als klassisches Sales Leadership

• welche Fehler Unternehmen im Go to Market häufig machen

• weshalb Sales Enablement oft unterschätzt wird

• warum die richtigen Menschen im Team entscheidend für Wachstum sind

• wie Sichtbarkeit intern Karrierechancen beeinflusst

• weshalb Frauen ihre Erfolge stärker sichtbar machen sollten

• warum KI vor allem interne Prozesse und Effizienz im Sales verändert

• welche Sales Rollen auch in Zukunft relevant bleiben

🚀 Key Takeaways

• Eine Revenue Engine entsteht nicht durch einzelne Teams, sondern durch ein starkes Zusammenspiel von Sales, Marketing, SDR, RevOps und Services

• Sales Enablement ist kein Nice to have, sondern entscheidend für skalierbares Wachstum

• Gute Revenue Führung bedeutet, Wachstum und Effizienz gleichzeitig im Blick zu behalten

• Sichtbarkeit ist ein Karrierehebel, besonders intern

• Wer wachsen will, muss lernen, proaktiv Verantwortung zu übernehmen

• KI verändert Sales massiv, ersetzt aber komplexe Sales Rollen nicht vollständig

• Persönlicher Kundenkontakt wird in komplexen Deals weiterhin entscheidend bleiben

• Die besten Karriereentscheidungen entstehen nicht nur über Gehalt, sondern über Umfeld, Aufgabe und Entwicklungspotenzial

• Große Ziele brauchen Energie, Resilienz und die Bereitschaft, wirklich Arbeit zu investieren

🔗 Links und Empfehlungen

-Juliane auf LinkedIn

- Women in Sales Network

Empfehlungen aus der Folge

Buch: The First 90 Days von Michael D. Watkins

SaaStr Podcast

Austausch mit dem eigenen Team über neue Tools, KI und operative Verbesserungen

Interne Erfolge bewusst dokumentieren und sichtbar machen

Last but not least: Danke an die Podcast Piraten! Ohne diese phantastischen Produzenten wäre der Podcast nicht live.Ihr seid die Besten!

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Karolin Voß über ihren Weg in den Vertrieb, ihre Rolle als Führungskraft und darüber, warum moderner Sales mehr braucht als klassische Playbooks.

Sie teilt offen, welche Herausforderungen Führung im Vertrieb mit sich bringt, warum schwierige Entscheidungen dazugehören und weshalb Customer Centricity nur funktioniert, wenn Sales Teams wirklich zuhören und verstehen, was Kund:innen brauchen.

Ein ehrliches Gespräch über Leadership, datengetriebenen Sales, Revenue Teams, Mut, Customer Success und die Frage, was High Performer im Vertrieb wirklich anders machen.

💡 In dieser Folge erfährst du:

• warum Customer Centricity mehr bedeutet als nur gut zuzuhören

• wie Karolin ihren Weg in den Vertrieb und in Führung gefunden hat

• weshalb Führung im Sales auch schwierige Entscheidungen bedeutet

• warum starre Sales Playbooks heute nicht mehr ausreichen

• wie Sales Teams lernen können, wirklich zu verstehen statt nur zuzuhören

• was High Performer von durchschnittlichen Seller:innen unterscheidet

• warum Sales, Marketing und Customer Success enger zusammenarbeiten müssen

• weshalb Revenue Teams nicht in Silos denken dürfen

• warum Mut ein entscheidender Faktor für Wachstum und Karriere ist

• weshalb Führung nicht automatisch der nächste logische Karriereschritt im Sales ist

🚀 Key Takeaways:

• Moderner Sales funktioniert nicht über Produktpräsentationen, sondern über echte Probleme

• Playbooks sind Leitplanken, aber kein Ersatz für Denken, Zuhören und Verstehen

• High Performer stellen bessere Fragen und haben keine Angst, tiefer zu bohren

• Gute Führung bedeutet nicht, von allen gemocht zu werden, sondern klare Entscheidungen zu treffen

• Sales, Marketing und Customer Success verfolgen am Ende dasselbe Ziel: zufriedene Kund:innen

• Karriere im Sales muss nicht immer Führung bedeuten, auch fachliche Exzellenz ist ein starker Weg

• Mut entsteht oft in kleinen Momenten und kann große Entwicklung auslösen

• Wer wachsen will, braucht nicht immer die perfekte Voraussetzung, sondern die Bereitschaft zu lernen

🔗 Links und Empfehlungen

Karolin auf LinkedIn

Women in Sales Network

Empfehlungen aus der Folge:

Biografie von Jan Frodeno

Roleplays und Perspektivwechsel als Training für besseres Kundenverständnis

Regelmäßiger Austausch zwischen Sales, Marketing und Customer Success

Bewusstes Reflektieren darüber, ob Führung oder fachliche Karriere der passende nächste Schritt ist.

Last but not least: Danke an die Podcast Piraten! Ohne diese phantastischen Produzenten wäre der Podcast nicht live.

Was passiert, wenn Netzwerken nicht nur als Mittel zum Zweck verstanden wird, sondern als echte Investition in Beziehungen, Wachstum und neue Perspektiven?

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Kristin Schlaak über ihren Karriereweg vom Tourismus und Eventmanagement in den SaaS Bereich, ihre Führungsrolle bei Malt und die Frage, warum Netzwerken einer der unterschätztesten Karrierehebel überhaupt ist.

Sie teilt offen, wie sie sich ihr Netzwerk Schritt für Schritt aufgebaut hat, warum Sichtbarkeit innerhalb und außerhalb des Unternehmens Türen öffnen kann und weshalb nachhaltige Beziehungen oft wertvoller sind als jede kurzfristige Opportunity.

Ein ehrliches Gespräch über strategisches Netzwerken, echte Verbindungen, Leadership, persönliche Entwicklung und die Frage, wie man Beziehungen aufbaut, die langfristig tragen.

💡 In dieser Folge erfährst du

• wie Kristin ihren Weg von der Hotellerie in den Sales und SaaS Bereich gefunden hat

• warum Netzwerken ein entscheidender Karrierehebel sein kann

• wie man strategisch netzwerkt, ohne sich künstlich zu verstellen

• weshalb natürliche Neugier und echtes Interesse die besten Voraussetzungen für gute Verbindungen sind

• warum Sichtbarkeit innerhalb der eigenen Firma genauso wichtig ist wie externes Netzwerken

• wie man Beziehungen aufbaut, die über einzelne Jobs und Stationen hinaus bestehen bleiben

• weshalb Zuhören oft wichtiger ist als das perfekte Selbstmarketing

• wie man beim Netzwerken den Unterschied zwischen echten Verbindungen und rein transaktionalen Kontakten erkennt

• warum gute Netzwerke von Nachhaltigkeit, Mehrwert und den richtigen Menschen leben

• welche Rolle Kommunikation und Empathie für die Führung der Zukunft spielen

🚀 Key Takeaways

• Netzwerken ist kein Selbstzweck sondern ein langfristiger Aufbau von echten Beziehungen

• Gute Netzwerke entstehen durch Geben und Nehmen nicht durch schnellen Eigennutz

• Sichtbarkeit schafft Chancen vor allem dann, wenn sie authentisch und kontinuierlich ist

• Wer gut zuhört, erkennt schneller, welche Menschen und Verbindungen wirklich relevant sind

• Nicht jede Connection ist automatisch wertvoll entscheidend sind gemeinsame Werte und gute Intentionen

• Nachhaltige Beziehungen zahlen sich oft erst später aus sind dann aber umso wertvoller

• Netzwerke funktionieren dann am besten, wenn sie echte Mehrwerte schaffen und die richtigen Menschen zusammenbringen

• Führung der Zukunft braucht weniger Härte und mehr Kommunikation, Empathie und Verbindung

• Karriereentscheidungen werden oft besser, wenn sie nicht nur nach Geld, sondern auch nach Menschen und Umfeld getroffen werden

🔗 Links und Empfehlungen

Kristin Schlaak auf LinkedIn

Olimpia Hordynski auf LinkedIN

Women in Sales Network

BUCH: The Art of Gathering

Empfehlungen aus der Folge

• Bewusst Zeit für Netzwerken und persönliche Weiterentwicklung einplanen
• Bei Netzwerkveranstaltungen mit echter Neugier statt mit reiner Nutzenorientierung hineingehen
• Verbindungen pflegen auch dann, wenn man nicht mehr direkt miteinander arbeitet

Happy Networking!

-

Last but not least: Danke an die Podcast Piraten! Ohne diese phantastischen Produzenten wäre der Podcast nicht live.

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Britta Behrens über Social Selling, Personal Branding und die Frage, wie LinkedIn gerade für Vertrieb, Leadership und Community Building strategisch genutzt werden kann.

Sie teilt offen, warum ein starkes Profil die Grundlage für Sichtbarkeit ist, weshalb Social Selling nicht mit automatisiertem Outreach verwechselt werden darf und wie nachhaltiger Beziehungsaufbau auf LinkedIn wirklich funktioniert.

Ein ehrliches Gespräch über Expert Branding, Content, Community Management, Lead Generation und die Frage, wie man auf LinkedIn sichtbar wird, ohne sich zu verbiegen.

💡 In dieser Folge erfährst du

• warum ein gut aufgebautes LinkedIn Profil weit mehr ist als nur eine digitale Visitenkarte

• welche Rolle Positionierung und Expert Branding für Social Selling spielen

• wie oft man wirklich posten sollte, ohne sich von LinkedIn stressen zu lassen

• warum Community Management ein zentraler Teil von erfolgreichem Social Selling ist

• was eine kluge Kommentarstrategie bewirken kann

• weshalb Social Selling keine Abkürzung für automatisierten Vertrieb ist

• welche typischen Fehler viele im Outreach auf LinkedIn machen

• wie sich KI, neue Algorithmen und Large Language Models auf Sichtbarkeit auswirken

• warum gerade Frauen mit starker Expertise oft noch zu zurückhaltend sichtbar sind

• wie man den Einstieg auf LinkedIn findet, auch wenn man sich noch nicht traut zu starten

🚀 Key Takeaways

• Social Selling ist kein schneller Pitch sondern langfristiger Beziehungsaufbau

• Ein starkes Profil ist die Grundlage für Sichtbarkeit, Vertrauen und Anfragen

• Wer auf LinkedIn erfolgreich sein will, braucht keine Content Maschine, sondern Relevanz und Kontinuität

• Gute Kommentare können genauso wertvoll sein wie eigene Posts

• Automatisierter Outreach zerstört Vertrauen statt es aufzubauen

• KI und neue Tools können unterstützen, ersetzen aber keine echte Persönlichkeit

• Sichtbarkeit entsteht dann, wenn Expertise klar benannt und authentisch gezeigt wird

• Gerade im Sales gilt auch auf LinkedIn Menschen kaufen von Menschen

• Frauen dürfen aufhören, ihre Expertise kleiner zu machen, als sie ist

Links und Empfehlungen:

🔗Britta auf LinkedIn

🔗OMR Education Podcast mit Britta Link einfügen

🔗Women in Sales Network

🔗 Olimpia bei LinkedIN

Empfehlungen aus der Folge:

LinkedIn Profil strategisch überarbeiten und Serviceleistungen aktivieren

Mit einer Kommentarstrategie starten, bevor eigener Content schwerfällt

Themen aus dem eigenen Arbeitsalltag sammeln statt krampfhaft Content zu planen

LinkedIn als echten Beziehungs- und Kommunikationskanal nutzen statt als reinen Verkaufskanal

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Last but not least: Danke an die Podcast Piraten! Ohne diese phantastischen Produzenten wäre der Podcast nicht live.

Was passiert, wenn man erkennt, dass nicht der Job das Problem ist – sondern das System, in dem man arbeitet?

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Ramona Brunner über ihren Karriereweg von großen Marken wie Coca-Cola, L’Oréal und Ferrero in die Startup-Welt – und warum sie sich bewusst gegen klassische Konzernkarrieren entschieden hat.

Sie teilt offen, welche inneren Konflikte sie dabei überwinden musste, warum Erfolg im Außen oft nicht automatisch Erfüllung bedeutet und welche Rolle Selbstreflexion dabei spielt, den eigenen Weg im Sales zu finden.

Ein ehrliches Gespräch über moderne Karrierewege im Vertrieb, Resilienz, echte Kundenbeziehungen und die Frage, welche Skills in Zukunft wirklich zählen.

💡 In dieser Folge erfährst du:

warum nicht der Vertrieb, sondern oft das Umfeld die eigentliche Herausforderung ist

wie Ramona den Schritt vom Konzern in die Startup-Welt gemeistert hat

weshalb Selbstreflexion ein entscheidender Karrierefaktor ist

warum Resilienz im Sales unerlässlich ist

wie man mit Absagen und Rückschlägen konstruktiv umgeht

warum Zuhören und Empathie zu den wichtigsten Future Skills gehören

welche Rolle Netzwerke und Female Communities für Wachstum spielen

🚀 Key Takeaways

Karriereerfolg bedeutet nicht automatisch persönliche Erfüllung

Der richtige Kontext ist entscheidend – nicht nur die Rolle

Resilienz ist die Grundlage für langfristigen Erfolg im Sales

Guter Vertrieb entsteht durch echtes Verständnis, nicht durch Druck

Netzwerken funktioniert nur, wenn es authentisch und menschlich ist

Es gibt nicht den einen richtigen Karriereweg – sondern deinen eigenen

🔗 Links & Empfehlungen

Ramona Brunner auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ramona-brunner-02577a11b/

Sales Aid: https://www.salesaid.de/

She Apéro:https://www.sheapero.com/

Olimpia: https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/

Women in Sales Network: https://www.womeninsales.network/newsletter/

Empfehlungen aus der Folge:

Simon Sinek – Start With Why

Austausch mit Mentor:innen und starken Sparringspartner:innen

Bewusste Reflexion der eigenen Karriereziele

Authentisches Networking statt oberflächlicher Kontakte

Dieser Podcast wird produziert von den wunderbaren Podcast Piraten: https://www.podcastpiraten.de/

Was braucht es, um im Vertrieb über viele Jahre erfolgreich zu bleiben und sich immer wieder auf neue Technologien, Märkte und Herausforderungen einzustellen?

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Susanne Heckel über ihren Weg in den Vertrieb, ihre fast 20 Jahre Erfahrung im Sales und die Entwicklungen, die sie in dieser Zeit erlebt und mitgestaltet hat.

Sie teilt offen, wie sie im Callcenter ihre ersten Vertriebserfahrungen gesammelt hat, warum Mentoring und Relationship Management ihre Karriere geprägt haben und weshalb gerade heute Resilienz, Lernbereitschaft und der bewusste Einsatz von Technologie entscheidend sind.

Ein ehrliches Gespräch über moderne Vertriebsarbeit, den Einfluss von KI auf den Sales Alltag, die Bedeutung von Vertrauen im Kundenkontakt und die Frage, warum Menschen auch in Zukunft von Menschen kaufen.

💡 In dieser Folge erfährst du

• wie Susanne ihren Weg vom Callcenter in den Enterprise Sales gefunden hat

• warum Mentoren und starke Beziehungen echte Karrierehebel sein können

• was sich in den letzten 20 Jahren im Vertrieb grundlegend verändert hat

• warum Authentizität im Kundengespräch oft stärker wirkt als jedes Skript

• wie KI und neue Tools den Sales Alltag effizienter und besser machen können

• weshalb Vorbereitung, Branchenwissen und Personalisierung heute wichtiger sind denn je

• warum Vertrauen trotz aller Technologie die wichtigste Währung im Vertrieb bleibt

• wie man mit der Vielzahl neuer Tools sinnvoll umgeht, ohne den Fokus zu verlieren

🚀 Key Takeaways

• Menschen kaufen auch in Zukunft von Menschen

• Technologie ersetzt gute Verkäuferinnen und Verkäufer nicht, sondern macht sie stärker

• Wer im Sales erfolgreich bleiben will, muss offen für Lernen und Veränderung sein

• Vertrauen entsteht durch Relevanz, Vorbereitung und echte Wertschätzung für den Kunden

• Mentoring, Feedback und der Austausch mit erfahrenen Menschen beschleunigen Entwicklung

• Nicht jedes neue Tool ist automatisch relevant entscheidend ist der konkrete Use Case

• Resilienz ist im Vertrieb kein Nice to have, sondern ein zentraler Erfolgsfaktor

• Immer wieder aufstehen und weitermachen ist oft der wichtigste Mindset Shift im Sales

Links und Empfehlungen

🔗 Susanne auf LinkedIn

🔗 Olimpia auf LinkedIn

🔗 Women in Sales Network

Empfehlungen aus der Folge

• Austausch mit erfahrenen Sales Persönlichkeiten und Mentoren
• Offener Umgang mit neuen Technologien und KI im Vertriebsalltag
• Kontinuierliches Lernen durch Praxis, Feedback und gegenseitiges Sparring

Was passiert, wenn man aufhört, sich anzupassen – und stattdessen beginnt, die eigene Persönlichkeit als Stärke zu nutzen?

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Nadja über ihren Karriereweg im Enterprise Tech Umfeld, ihre Rolle als Führungskraft und die Realität hinter dem oft idealisierten Bild von Karriere und Vereinbarkeit.

Sie teilt offen, wie sie gelernt hat, mit Erwartungen von außen umzugehen, warum Authentizität im Vertrieb ein entscheidender Erfolgsfaktor ist und weshalb Perfektion weder im Job noch im Leben ein realistisches Ziel ist.

Ein ehrliches Gespräch über Leadership, Netzwerke, persönliche Entwicklung – und die Frage, wie moderne Sales-Karrieren heute wirklich aussehen.

💡 In dieser Folge erfährst du:

warum Authentizität im Sales oft der entscheidende Unterschied ist

wie Nadja ihren Weg zur Führungskraft im Tech-Umfeld gefunden hat

welche Rolle Netzwerke und Mentoring für die Karriere spielen

wie echte Leadership sich von klassischem Management unterscheidet

warum Vereinbarkeit kein Zustand, sondern ein Balanceakt ist

welche Auswirkungen KI auf Sales und Führung hat

welche Skills im modernen Vertrieb wirklich zählen

🚀 Key Takeaways

Anpassung ist kein Erfolgsmodell im Sales – Authentizität schon

Netzwerke funktionieren nur durch echten Austausch und Vertrauen

Perfektionismus kann Wachstum verhindern

Führung bedeutet, Menschen zu inspirieren – nicht zu kontrollieren

Technologie verändert Sales, aber der Mensch bleibt entscheidend

Links & Empfehlungen:

🔗 Nadja auf LinkedIn

🔗 Olimpia auf LinkedIN

🔗 Women in Sales Netzwerk Einladungen und Updates im Newsletter

Was passiert, wenn man aufhört, Ausreden zu suchen und stattdessen beginnt, Verantwortung für den eigenen Erfolg zu übernehmen?

In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Maria über ihren Weg vom Marketing in den Vertrieb, ihre Entwicklung zur Top Account Executive und den Schritt in die Selbstständigkeit mit KOYOS.

Sie teilt offen, warum sie kurz davor war aufzugeben, was sie davon abgehalten hat und welche Denkweise letztendlich ihren Erfolg im Sales möglich gemacht hat.

Ein ehrliches Gespräch über Mindset, Disziplin, persönliche Weiterentwicklung und die Frage, was es wirklich braucht, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu sein.

💡 In dieser Folge erfährst du

warum Eigenverantwortung im Sales entscheidend ist

wie Maria den Sprung vom Marketing in den Vertrieb geschafft hat

welche Rolle Disziplin und Struktur für nachhaltigen Erfolg spielen

wie man eine starke Pipeline aufbaut und konstant performt

warum Personal Branding ein unterschätzter Hebel im Sales ist

wie man mit Selbstzweifeln und Impostor Syndrom umgeht

welche Bedeutung Netzwerke und Mentoren für die eigene Entwicklung haben

🚀 Key Takeaways

Erfolg im Sales ist kein Zufall sondern eine bewusste Entscheidung

Ausreden bringen dich nicht weiter Lösungen schon

Langfristiges Denken ist entscheidend für nachhaltige Performance

Personal Branding ist ein zusätzlicher Hebel aber kein schneller Shortcut

Investition in sich selbst zahlt sich immer aus

Der Unterschied entsteht durch die Extrameile und echten Mehrwert für den Kunden

Links und Empfehlungen

🔗 Maria auf LinkedIn: Maria Wenning

🔗 KOYOS

🔗 Women in Sales Network

🔗 Olimpia Hordynski bei LinkedIN

Übrigens erhalten die ersten 6 Women in Sales Podcast Zuhörer 26%Rabatt auf Koyos. Bootcamp! Einfach bei Maria oder Olimpia melden.